Pour une organisation commerciale efficace, il est nécessaire de bien comprendre ce qu'est le prix, les facteurs de tarification, quels sont les principes de tarification des biens et services. Parlons de comment et de quoi les prix sont composés, quelles fonctions ils remplissent et comment déterminer correctement le coût adéquat des produits.
Concept de prix
L'élément de base du système économique est le prix. Ce concept entremêle divers problèmes et aspects qui reflètent l'état de l'économie et de la société. Dans sa forme la plus générale, le prix peut être défini comme le nombre d'unités monétaires pour lequel le vendeur est prêt à transférer la marchandise à l'acheteur.
Dans une économie de marché, les mêmes biens peuvent coûter différemment, et le prix est un régulateur important de la relation entre les entités du marché, un instrument de concurrence. Sa valeur est influencée par de nombreux facteurs de tarification et elle se compose de plusieurs éléments. Le prix est volatil et sujet à des changements permanents. Il existe plusieurs types de prix: détail, gros,achats, contractuels et autres, mais tous sont soumis à une seule loi de formation et d'existence sur le marché.
Fonctions de prix
Une économie de marché diffère d'une économie régulée en ce que les prix ont la possibilité de réaliser librement toutes leurs fonctions. Les principales tâches résolues à l'aide des prix peuvent être appelées stimulation, information, orientation, redistribution, équilibre entre l'offre et la demande.
Le vendeur, en annonçant le prix, informe l'acheteur qu'il est prêt à le vendre pour une certaine somme d'argent, orientant ainsi le consommateur potentiel et les autres commerçants dans la situation du marché et les informant de ses intentions. La fonction la plus importante de la fixation d'un prix fixe pour un produit est de réguler l'équilibre entre l'offre et la demande.
C'est avec l'aide des prix que les fabricants augmentent ou diminuent la quantité de production. Une baisse de la demande entraîne généralement une augmentation des prix et vice versa. Dans le même temps, les facteurs de prix constituent un obstacle aux remises, car ce n'est que dans des cas exceptionnels que les fabricants peuvent baisser les prix en dessous du niveau de coût.
Processus de tarification
Fixer un prix est un processus complexe qui se déroule sous l'influence de divers phénomènes et événements. Il est généralement effectué dans un certain ordre. Tout d'abord, les objectifs de prix sont déterminés, ils sont étroitement liés aux objectifs stratégiques du fabricant. Ainsi, si une entreprise se considère comme un chef de file de l'industrieet veut occuper un certain segment du marché, elle cherche à fixer des prix compétitifs pour son produit.
En outre, les principaux facteurs de formation des prix de l'environnement extérieur sont évalués, les caractéristiques et les indicateurs quantitatifs de la demande, la capacité du marché sont étudiés. Il est impossible de former un prix adéquat pour un service ou un produit sans évaluer le coût d'unités similaires de concurrents, de sorte que l'analyse des produits des concurrents et de leur coût est la prochaine étape de la tarification. Une fois toutes les données "entrantes" collectées, il est nécessaire de sélectionner les méthodes de tarification.
Habituellement, une entreprise établit sa propre politique de prix, à laquelle elle adhère pendant une longue période. La dernière étape de ce processus est la fixation définitive des prix. Cependant, ce n'est pas la dernière étape, chaque entreprise analyse périodiquement les prix établis et leur conformité aux tâches à accomplir, et selon les résultats de l'étude, elles peuvent réduire ou augmenter le coût de leurs marchandises.
principes de tarification
L'établissement du coût d'un produit ou d'un service n'est pas seulement effectué selon un certain algorithme, mais également sur la base de principes de base. Ceux-ci incluent:
- Le principe de validité scientifique. Les prix ne sont pas pris "au plafond", leur établissement est précédé d'une analyse approfondie de l'environnement externe et interne de l'entreprise. De plus, le coût est déterminé conformément aux lois économiques objectives, de plus, il doit être basé sur divers facteurs de tarification.
- Le principe de l'orientation de la cible. Prixest toujours un outil pour résoudre les problèmes économiques et sociaux, sa formation doit donc tenir compte des tâches définies.
- Principe de continuité. Le processus de tarification ne se termine pas avec l'établissement du coût des marchandises dans une période de temps spécifique. Le fabricant surveille les tendances du marché et modifie le prix en conséquence.
- Le principe d'unité et de contrôle. Les organes de l'État surveillent en permanence le processus de fixation des prix, en particulier pour les biens et services socialement importants. Même dans une économie de marché libre, l'État se voit confier la fonction de réglementer le coût des marchandises, dans la plus grande mesure, cela s'applique aux industries monopolistiques: énergie, transports, logement et services communaux.
Types de facteurs affectant le prix
Tout ce qui affecte la formation de la valeur des biens peut être divisé en environnement externe et interne. Les premiers incluent divers phénomènes et événements que le fabricant du produit ne peut pas influencer. Par exemple, l'inflation, la saisonnalité, la politique, etc. Le second comprend tout ce qui dépend des actions de l'entreprise: coûts, management, technologie. En outre, les facteurs de tarification incluent des facteurs qui sont généralement classés par sujet: fabricant, consommateurs, État, concurrents, canaux de distribution. Les coûts sont séparés dans un groupe séparé. Ils affectent directement le coût de production.
Il existe également une classification au sein de laquelle trois groupes de facteurs sont distingués:
- pas opportuniste ou basique,ceux. associé à un état stable de l'économie;
- opportunistes, qui reflètent la variabilité de l'environnement, notamment les facteurs de mode, la politique, les tendances instables du marché, les goûts et les préférences des consommateurs;
- réglementaire, lié aux activités de l'État en tant que régulateur économique et social.
Système de base des facteurs de tarification
Les principaux phénomènes qui affectent le coût des marchandises sont des indicateurs observés sur tous les marchés. Ceux-ci incluent:
- Consommateurs. Le prix dépend directement de la demande, qui, à son tour, est déterminée par le comportement des consommateurs. Ce groupe de facteurs comprend des indicateurs tels que l'élasticité des prix, les réactions des acheteurs à leur égard, la saturation du marché. Le comportement des consommateurs est influencé par l'activité marketing du fabricant, qui entraîne également une modification du coût des marchandises. La demande, et par conséquent le prix, est influencée par les goûts et les préférences des acheteurs, leurs revenus, voire le nombre de consommateurs potentiels.
- Dépenses. Lors de la fixation du prix d'un produit, le fabricant détermine sa taille minimale, qui est due aux coûts engagés dans la production du produit. Les coûts sont fixes et variables. Les premiers comprennent les impôts, les salaires, les services de production. Le deuxième groupe est l'achat de matières premières et de technologies, la gestion des coûts, le marketing.
- Activité gouvernementale. Sur différents marchés, l'État peut influencer les prix de plusieurs façons. Pourcertains d'entre eux se caractérisent par des prix fixes et strictement réglementés, tandis que d'autres ne sont contrôlés par l'État que pour assurer le respect des principes de justice sociale.
- Canaux de distribution. Lors de l'analyse des facteurs de formation des prix, il convient de noter l'importance particulière des activités des participants aux canaux de distribution. A chaque étape de la promotion des produits du fabricant à l'acheteur, le prix peut changer. Le constructeur cherche généralement à garder la maîtrise des prix, pour lesquels il dispose de divers outils. Cependant, les prix de détail et de gros sont toujours différents, cela permet au produit de se déplacer dans l'espace et de trouver son acheteur final.
- Concurrents. Toute entreprise cherche non seulement à couvrir entièrement ses coûts, mais aussi à maximiser ses profits, mais en même temps, elle doit se concentrer sur ses concurrents. Puisque des prix trop élevés feront fuir les acheteurs.
Facteurs internes
Ces facteurs que l'entreprise de fabrication peut influencer sont généralement appelés internes. Ce groupe comprend tout ce qui concerne la gestion des coûts. Le fabricant dispose de diverses opportunités pour réduire les coûts en recherchant de nouveaux partenaires, en optimisant le processus de production et la gestion.
De plus, les facteurs internes de demande qui déterminent les prix sont associés aux activités de marketing. Le fabricant peut contribuer à la croissance de la demande en menant des campagnes publicitaires, en créant de l'effervescence, de la mode. Les facteurs internes comprennent également la gestion de la gamme de produits. Fabricantpeut produire des produits similaires ou des produits à partir de la même matière première, ce qui contribue à augmenter la rentabilité et à réduire les prix de certains produits.
Facteurs externes
Les phénomènes qui ne dépendent pas des activités du fabricant de biens sont généralement appelés externes. Ils comprennent tout ce qui touche à l'économie nationale et mondiale. Ainsi, les facteurs externes de formation des prix de l'immobilier sont l'état de l'économie nationale. Ce n'est que lorsqu'il est stable qu'il y a une demande constante de logements, ce qui permet aux prix d'augmenter.
En outre, les facteurs externes incluent la politique. Si un pays est en guerre ou en conflit prolongé avec d'autres États, cela affectera nécessairement tous les marchés, le pouvoir d'achat du consommateur et, en fin de compte, les prix. Les actions de l'État dans le domaine du contrôle des prix sont également externes.
Stratégies de tarification
Compte tenu de divers facteurs de tarification, chaque entreprise choisit sa propre voie vers le marché, et cela se concrétise dans le choix de la stratégie. Traditionnellement, il existe deux groupes de stratégies: pour les produits nouveaux et pour les produits existants. Dans chaque cas, le fabricant s'appuie sur le positionnement de son produit et sur le segment de marché.
Les économistes distinguent également deux types de stratégies pour un produit déjà existant sur le marché: un prix glissant, décroissant et un prix préférentiel. Chaque méthode de tarification est associée à une stratégie de marché et de marketing.
