La valeur du prix dans une économie de marché est très élevée. Il détermine non seulement le profit et la rentabilité de l'organisation, mais également la structure de la production, affecte le mouvement des flux de matières, la répartition de la masse de marchandises, etc. Une politique de prix bien construite est la clé de l'efficacité de l'organisation. Pour cela, des méthodes, des calculs et des formules spéciaux sont utilisés. La tarification est un processus complexe dont nous parlerons ensuite.
Défis tarifaires
La tarification dans l'entreprise et dans l'organisation poursuit certains objectifs. Pour les atteindre, certaines tâches sont définies. Ils sont résolus au cours d'une certaine option ou direction de l'action des prix.
La liste des tâches est généralement commune à tous les états. Mais cela peut varier. Cela dépend du stade de développement de l'économie, des types de processus qui s'y développent, etc.e) Avant d'envisager des formules de tarification dans le commerce extérieur, sur le marché intérieur, etc., il est nécessaire de prêter attention aux tâches de ce processus. En général, ils ressemblent à ceci:
- Couverture des coûts de production dans le processus de fabrication des produits, ainsi que sa vente. Cela vous permet de dégager un profit dont le montant sera suffisant pour le fonctionnement normal de l'organisation.
- Détermination du degré d'interchangeabilité des produits finis dans le processus de formation de la valeur.
- Résoudre les problèmes sociaux.
- Introduction de pratiques environnementales dans le processus de construction de la politique appropriée de l'organisation.
- Résoudre les problèmes dans le domaine de la politique étrangère.
Les connexions horizontales ont été une caractéristique du développement du marché au début. Ils ont été établis entre les consommateurs, les fabricants, ainsi que les intermédiaires. Au cours de ce processus, les deux premières de ces tâches ont été résolues. Les autres font face non seulement à la production, mais aussi à la société moderne dans son ensemble.
Dans le cadre du développement du marché, les tâches suivantes sont résolues à l'aide des prix:
- Couvrir les coûts de production, ce qui assure le profit de l'entreprise. Il s'agit d'une exigence à la fois du fabricant et de l'intermédiaire. Chacun d'eux devait fixer un tel prix afin de réaliser un bénéfice, et l'entreprise fonctionnait de manière rentable. Plus l'environnement du marché est favorable, plus le coût de production peut être élevé. En conséquence, l'entreprise réalise de gros bénéfices.
- Enregistrement de l'interchangeabilité des biens, travaux ou services. Si des produits ayant les mêmes propriétés mais des prix différentssont en vente, l'acheteur choisira bien sûr l'option la moins chère.
D'autres tâches découlent uniquement des conditions du marché moderne. Ainsi, les modes de tarification, dont les formules seront évoquées plus loin, permettent de passer d'un marché spontané et peu développé à sa forme régulée.
Étapes
Avant d'envisager les formules pour résoudre les problèmes de prix, vous devez prêter attention aux étapes de ce processus:
- Se fixer des objectifs.
- Déterminer la demande de produits.
- Estimation du nombre de coûts.
- Analyse du coût des produits concurrents.
- Sélection d'une méthode de tarification.
- Formation du coût des produits, les règles de son changement.
- Comptabiliser la réglementation gouvernementale dans le domaine de la tarification.
Lors de la première étape, l'économiste doit décider quels problèmes la politique de tarification appropriée aidera à résoudre. Par exemple, une entreprise peut modifier la quantité de produits fabriqués ou sa structure, conquérir de nouveaux marchés, parvenir à un assortiment stable, réduire ses coûts, etc. Il peut également être nécessaire d'améliorer la qualité des produits ou d'augmenter le niveau de profit au niveau maximum.
À la deuxième étape, vous devez analyser la demande de produits. Dans le même temps, il est important de déterminer combien de produits une organisation peut vendre à un niveau de prix donné. Le niveau maximum des ventes aux prix les plus bas ne se reflète pas toujours positivement dans les résultats du travail, et vice versa.
Par conséquent, lors de la définitionprix dans le commerce, la formule d'élasticité et le coefficient de l'offre et la demande est déterminée nécessairement. Dans ce cas, le calcul suivant est appliqué:
Ke=Croissance de la demande, % / Baisse des prix, %, où Ke est le coefficient d'élasticité de la demande.
Le coefficient d'offre et de demande est défini comme suit:
Ksp=Croissance de l'offre, % / Hausse des prix, %.
Si la demande est élastique, les biens dépendent fortement du niveau des prix. Cela dépend du volume des ventes. Si le coût augmente, les clients achèteront des biens moins souvent. Les produits de luxe se caractérisent par une demande élastique. Certains produits sont inélastiques (comme les allumettes, le sel, le pain, etc.).
Prochaines étapes
Les formules de tarification impliquent des coûts. Ils sont utilisés pour déterminer le coût de production. Cela nous permet de considérer la structure de cet indicateur, de trouver des réserves pour sa réduction.
À la quatrième étape, les prix des concurrents sont analysés. Il s'agit d'une procédure compliquée, car la question de la tarification dans l'entreprise est un secret commercial. Cependant, ce travail reste à faire. Il est nécessaire de déterminer le prix de l'indifférence, auquel l'acheteur ne se souciera pas du produit du fabricant à acheter.
À la cinquième étape, les méthodes de tarification sont sélectionnées. Chacun d'eux a ses propres formules. Les méthodes les plus courantes sont:
- Faibles coûts de commercialisation et de production.
- Outils.
- Caractéristiques uniques du produit.
- Coût-marketing.
- Mixte.
Après cela, le prix final est fixé. Ils établissent également des règles pour le changer à l'avenir. A ce stade, deux tâches sont résolues:
- Créez votre propre système de remises. Vous devez apprendre à l'utiliser correctement.
- Le mécanisme de correction des prix est en cours de détermination. Cela tient compte de l'étape du cycle de vie des biens. Vous devez également identifier les processus inflationnistes.
À ce stade, les services marketing et financiers doivent créer un système rapide de remises, en les présentant aux clients. Assurez-vous de déterminer le degré d'impact des remises sur la politique de vente.
Après cela, les mesures de régulation des prix par l'État sont prises en compte. Il est nécessaire de déterminer à l'avance comment de telles actions affecteront le niveau de coût du produit. Le niveau de rentabilité peut être limité par la loi. Des subventions sont accordées pour certains biens, des sanctions fiscales sont appliquées. Dans certains cas, il y a une réduction de prix saisonnière.
Une évaluation de la pureté du brevet des produits est également réalisée, notamment lorsqu'ils sont livrés à l'étranger.
Comparaison des méthodes de tarification
Il existe différentes façons de calculer les prix. Ils présentent certains avantages et inconvénients. Les principales techniques utilisées dans la réalisation d'un tel processus sont les suivantes:
- Méthode du coût total. C'est aussi appelé Cost Plus. L'avantage de cette approche est qu'elle offre une couverture complète des coûts variables et fixes. Cela vous permet d'obtenir le niveau de profit prévu. désavantageméthodologie est l'incapacité à prendre en compte l'élasticité de la demande. Il n'y a pas non plus suffisamment d'incitations à réduire les coûts dans l'entreprise.
- Méthode de détermination du coût basée sur les coûts réduits. Permet de revoir la structure de l'assortiment en choisissant la liste de nomenclature optimale. Une formule spéciale est appliquée pour la méthode de tarification au coût. Une liste supplémentaire de coûts est formée. L'inconvénient de la technique est la difficulté d'allouer les coûts aux éléments fixes et variables en fonction de la gamme de produits.
- Méthode ROI. Vous permet de prendre en compte le coût des ressources financières, des fonds de crédit. L'inconvénient de cette approche s'appelle les taux d'intérêt élevés, leur incertitude, surtout lorsque l'inflation est élevée.
- Méthode du retour sur actifs. La méthode permet de prendre en compte l'efficacité de l'utilisation de certains types d'actifs conformément à la nomenclature émise. Cela garantit le niveau requis de rentabilité des actifs de l'entreprise. L'inconvénient de la méthodologie est la difficulté à déterminer l'emploi de certains types de biens d'une organisation lors de l'utilisation de la nomenclature.
- Méthode d'estimations marketing. Vous permet de prendre en compte les conditions du marché, ainsi que de déterminer les caractéristiques de la réaction des acheteurs à certains changements. L'inconvénient de la méthodologie est une certaine conventionnalité des estimations quantitatives.
Méthode du coût total
Parmi les formules de tarification en production, la plus courante est le calcul selon la méthode du coût complet. Afin de révéler toutes les caractéristiques de la présentationapproche, il doit être considéré avec un exemple. Par exemple, une entreprise fabrique 10 000 unités. produits pour la période de déclaration. Les coûts de production et de vente sont les suivants:
- Coûts de production variables (Rper) - 255 mille roubles. (25,5 roubles par unité).
- Frais généraux fixes (Rtot) - 190 mille roubles. (19 roubles par unité).
- Frais administratifs et commerciaux (Rka) - 175 mille roubles. (17,5 roubles par unité).
Le coût total (Rfull) est déterminé par 620 000 roubles. (62 roubles par unité). Dans le même temps, la marge bénéficiaire souhaitée (PJ) est de 124 000 roubles.
Lors du calcul du prix à l'aide de la méthode présentée, vous devez ajouter l'indicateur de rentabilité requis à la somme des coûts totaux (variables et fixes). Elle couvre la totalité du niveau des coûts de fabrication des produits et de leur commercialisation. De plus, l'organisation reçoit le profit souhaité. Cette technique est largement utilisée dans les industries avec une grande liste de stock.
La méthodologie consiste à calculer le taux de rendement:
R=PJ/Rfull100%=124/620100%=20%.
Il s'agit du niveau de rentabilité requis, sur la base duquel le prix des produits est calculé. Dans ce cas, la formule de tarification basée sur le principe du « Cost plus » est calculée par la formule:
C=Rplein + RpleinR/100.
Il faut tenir compte des données de l'unité de production:
C=62 + 6220/100=74,4 roubles
Ensuite, vous pouvez déterminer le coût d'un produit individuel en utilisant la même méthode. La formule suivante est utilisée pour cela:
C=R complet. / 1 – R.
Si utiliséla formule de prix présentée, le prix de détail sera le même (74,4 roubles).
Par conséquent, la rentabilité inclut un prix acceptable pour l'organisation. Si, pour une raison quelconque, il est impossible de présenter des produits commerciaux sur le marché à un coût donné, vous devez rechercher des moyens de réduire les coûts ou de prévoir d'autres bénéfices.
Méthode de réduction des coûts
Nous devrions continuer à examiner des exemples de calculs de prix. L'une des plus courantes est la méthode des coûts réduits. Dans ce cas, le niveau de rentabilité requis s'ajoute aux coûts variables. Ce chiffre devrait couvrir tous les coûts fixes. En mettant une telle rentabilité dans le prix des produits, l'entreprise peut réaliser un profit.
Dans de nombreuses industries, cette méthode est largement utilisée aujourd'hui. Surtout dans les organisations où le système de "coût direct" est utilisé. Dans ce cas, les coûts sont divisés en variables et fixes. La deuxième catégorie comprend, par exemple, les amortissements, les loyers, les intérêts sur les emprunts, etc.
Les coûts variables changent proportionnellement au volume de production. Ils sont calculés par unité de production. Ils représentent le coût des matières premières, les salaires des employés impliqués dans la production, etc.
Pour déterminer le coût de production, vous devez calculer le niveau de rentabilité:
R=((Pzh + Rtotal + Rka)/Rper)100%.
P=((124 + 190 + 175)/255)100 %=191,8 %.
Ensuite, le coût est déterminé par ce qui suitformule de la méthode de coût:
C=Рfull. + РpleinР/100.
C=(25,5 + 25,5191,8/100)=74,4 roubles
Le prix est par unité. Cette méthode vous permet d'obtenir le même résultat qu'avec la méthode du coût complet. Cela est dû au fait que les mêmes entrées sont utilisées. Si les informations sont différentes, alors par unité de production cette différence est compensée par un niveau de rentabilité différent.
Méthode ROI
Lors de l'examen des formules de tarification, il convient de noter la méthode du retour sur investissement. Le coût est déterminé par la rentabilité. Il doit être supérieur au prix des fonds d'investissement tiers.
Il est nécessaire de déterminer le montant des coûts totaux qui forment le coût par unité de production. Ils ajoutent le coût des intérêts sur le prêt. Cela vous permet d'inclure les ressources financières payées dans le prix.
Cette approche est utilisée par les organisations qui fabriquent une large gamme de produits. Leurs coûts de production sont différents. Cette approche vous permet de calculer le prix des nouveaux produits. Pour cela, la méthode de détermination du retour sur investissement est bien adaptée. Sur cette base, le volume de production de ces produits est calculé.
Par exemple, une entreprise veut calculer le prix d'un nouveau produit. Il est prévu de produire annuellement 40 000 unités de produits. Les coûts variables sont de 35 roubles / unité. Les coûts fixes s'élèvent à 700 000 roubles. Pour lancer de nouveaux produits,L'entreprise a besoin de fonds supplémentaires. Le montant des fonds empruntés est de 1 million de roubles. La banque accorde un prêt à 17 % par an.
Pour déterminer le coût unitaire d'un nouveau produit, un simple calcul est effectué. Les coûts fixes par produit sont déterminés:
700 / 40=17,5 roubles
La dépense totale est calculée comme suit:
17, 5 + 35=52,5 RUB
Le revenu souhaité doit être au moins égal au coût du prêt:
(1 million de roubles0,17) / 40 mille roubles.=4, 25 roubles/unité
Le prix unitaire minimum sera:
52, 5 + 4, 25=56, 75 RUB
La méthode du rendement des actifs consiste à ajouter un pourcentage aux coûts de fabrication totaux qui est égal au rendement des actifs. Il est fixé par l'entreprise elle-même. La formule suivante est utilisée pour cela:
C=Рfull. + (Р + Сact)/OP, où Сact est la valeur de la propriété de l'entreprise, OP est le volume de ventes attendu dans le futur (en unités naturelles).
Méthode d'estimation marketing
D'autres formules de tarification s'appliquent. Une approche qui convient dans différentes circonstances est la méthode des estimations de commercialisation. Cela implique l'utilisation d'informations sur les ventes aux enchères passées, les concours. Le gagnant est le fabricant dont le prix de l'offre peut garantir des conditions acceptables pour la mise en œuvre des travaux à venir, ainsi que la qualité du produit fini. Un prix raisonnable dans ce cas fournit un profit.
Cette technique est utilisée s'il est nécessaire de procéder à une sélectionexécutants de l'ordre public ou en cours de travail socialement significatif. Une autre approche peut être appliquée, par exemple, le retour sur ventes. Le prix dans ce cas est déterminé en établissant une estimation des coûts totaux. La rentabilité est calculée à l'aide de la formule:
R=PJ / Rfull100%.
Il est possible de former un prix en utilisant les informations sur le bénéfice brut. Dans ce cas, la méthode du coût complet est appliquée. La rentabilité incluse dans le coût de production est calculée comme suit:
R=(Pzh + Rka)/Roll100%.
Méthode Relangi
Lorsque vous étudiez les formules de tarification, vous devez faire attention à la méthode relangi. Il est souvent utilisé dans les industries chimiques, légères et autres industries individuelles. Dans ce cas, le cycle de vie du produit est planifié. Selon les termes réels d'un tel cycle, le prix d'une unité de production est également formé.
Il est nécessaire d'utiliser cette méthode si vous souhaitez observer, surveiller en permanence la présence de produits commercialisables sur le marché. Pour cela, le rapport prix/demande est pris en compte et change même parfois. L'application de la méthodologie présentée offre un certain nombre de possibilités:
- Modifier les caractéristiques physiques des produits commerciaux.
- Modifications des performances.
- Apporter des modifications mineures aux statistiques.
- Complétez le produit avec des services spéciaux, tels que des consultations, des extensions de service et de service, etc.
- Mise à jour du produit.
Dans le même temps, il faut tenir compte du fait que dans la fabrication de produits durables, la durée de leur utilisationréduite artificiellement. Pour ce faire, changez simplement le design. Dans le même temps, la gamme de produits finis s'élargit, le remplissage du réseau de distribution avec les produits de l'organisation s'élargit.
Méthode de l'effet consommateur
Cette approche consiste à prendre en compte l'effet des nouveaux produits lors du calcul du prix. Il se pose dans le domaine de la demande des consommateurs. La formule de tarification dans ce cas serait:
C=Cbi + EKt, où:
- Cbi - le coût du produit de base, qui a été fabriqué plus tôt;
- E - effet consommateur lors du remplacement de l'ancien produit par un nouveau;
- Kt - coefficient d'inhibition, obsolescence du produit.
