Méthodes de calcul des prix : méthodes de calcul, faisabilité économique et exemples

2024 Auteur: Henry Conors | [email protected]. Dernière modifié: 2024-02-12 07:05

Les entreprises peuvent utiliser différentes stratégies de tarification lorsqu'elles vendent un produit ou un service. Le prix peut être fixé pour maximiser la rentabilité de chaque unité vendue ou du marché dans son ensemble. Il peut être utilisé pour protéger un marché existant contre les nouveaux entrants, pour augmenter la part de marché ou pour pénétrer un nouveau segment de marché.

La tarification dans le cadre du mix marketing

La méthode de tarification est l'un des éléments les plus importants et les plus recherchés de la théorie du marketing. Cela aide les consommateurs à comprendre les normes qu'une entreprise fixe pour ses produits, ainsi qu'à reconnaître les entreprises qui ont une réputation exceptionnelle sur le marché.

La décision d'une entreprise concernant le prix d'un produit et sa stratégie de tarification influence la décision du consommateur d'acheter ou non. Lorsque les entreprises décident d'envisager une stratégie de tarification, elles doivent être conscientes des raisons suivantes afin de faire le bon choix qui profitera à leur entreprise. Les méthodes de tarification du marché sont aujourd'hui liées à la concurrence, qui est extrêmement élevée, doncles producteurs doivent être attentifs aux actions de leur adversaire afin d'avoir un avantage comparatif sur le marché.

La fréquence et la popularité de l'utilisation d'Internet ont augmenté et se sont considérablement développées, de sorte que les clients peuvent comparer les prix via un accès en ligne. Les consommateurs sont très pointilleux sur les achats qu'ils effectuent en raison de leur connaissance de la valeur monétaire. Les entreprises doivent garder ce facteur à l'esprit et fixer le prix de leurs produits en conséquence.

Méthodes de tarification=

Prix d'absorption

Une méthode de tarification coûteuse où tous les investissements sont remboursés. Le prix d'un produit comprend le coût variable de chaque article plus un montant proportionnel de coûts fixes.

Contribution du prix de la marge

La tarification de la contribution à la marge maximise le profit réalisé par un produit individuel en fonction de la différence entre son coût et ses coûts variables (marge de contribution du produit par unité) et sur des hypothèses concernant la relation entre le prix du produit et le nombre d'unités pouvant être vendues pour ça. La contribution d'un produit au profit total de l'entreprise est maximisée en choisissant un prix qui résume ce qui suit: (bénéfice marginal par unité) X (nombre d'unités vendues).

Dans les prix de revient majorés, le premier prix d'une entreprise détermine le seuil de rentabilité du produit. Cela se fait en calculant tous les coûts associés à la production, tels que les matières premières achetées et utilisées dans son transport, la commercialisation et la distribution du produit. Puisune majoration est fixée pour chaque unité en fonction du bénéfice que l'entreprise devrait réaliser, de ses objectifs de vente et de la valeur qu'elle pense que les clients paieront. Exemple de méthode de tarification: si une entreprise a besoin d'un bénéfice de 15 % et que le prix d'équilibre est de 2,59 $, le prix sera fixé à 3,05 $ (2,59 $ / (1-15 %)).

Écrémage

Dans la plupart des écrémages, les marchandises ont une valeur plus élevée, donc moins de ventes sont nécessaires pour atteindre le seuil de rentabilité. Par conséquent, vendre un produit à un prix élevé, sacrifier des ventes élevées pour des profits élevés, revient à écrémer le marché.

Cette méthode de calcul du prix d'un produit est couramment utilisée pour récupérer le coût de l'investissement initial dans la recherche d'un produit: généralement utilisée sur les marchés électroniques lorsqu'une nouvelle gamme, telle que des lecteurs de DVD, est vendue pour la première fois à un prix élevé le prix. Cette stratégie est souvent utilisée pour cibler les "early adopters" d'un produit ou d'un service.

Les premiers utilisateurs ont tendance à avoir une sensibilité au prix relativement faible. Cela peut s'expliquer par:

• leur besoin du produit dépasse leur désir d'économiser de l'argent;
• meilleure compréhension de la valeur du produit;
• avoir simplement un revenu disponible plus élevé.

Cette stratégie n'est utilisée que pendant une période limitée afin de rentabiliser la majorité de l'investissement réalisé dans la création du produit. Pour gagner davantage de parts de marché, le vendeur doit utiliser d'autres tactiques de tarification telles que les économies ou la pénétration. Cette méthode peut avoirquelques lacunes car il est capable de laisser le produit à un prix élevé par rapport à la concurrence.

Prix Leurre

Une méthode de calcul du prix d'un produit, dans laquelle le vendeur propose au moins trois de ses noms, et deux d'entre eux ont le même prix ou un prix égal. Deux produits avec les mêmes prix doivent être les plus chers, et l'un doit être moins attractif que l'autre. Cette stratégie obligera les gens à comparer des options à des prix similaires et, par conséquent, les ventes d'articles à prix élevés plus attrayants augmenteront.

Billet double

Forme de méthode de tarification frauduleuse. Celui-ci vend le produit au plus élevé des deux prix communiqués au consommateur lors de son accompagnement ou de sa promotion.

Freemium

Il s'agit d'un modèle de revenus qui fonctionne en offrant un produit ou un service gratuitement (généralement des offres numériques telles que des logiciels, du contenu, des jeux, des services Web, etc.) tout en facturant des fonctionnalités avancées, des fonctionnalités ou des produits et services connexes. Le mot freemium est un mot-valise de deux aspects du modèle commercial, "gratuit" et "premium". Il est devenu un modèle très populaire avec un succès notable.

Coût élevé

Les méthodes de tarification des services proposés par l'organisation sont régulièrement tarifées plus élevées que celles des concurrents, mais par le biais de promotions, d'annonces et/ou de coupons, des prix plus bas sont proposés pour les clésdes produits. La réduction des coûts vise à attirer les clients vers une organisation où le client se voit proposer un produit publicitaire, ainsi que des homologues réguliers plus chers.

Keyston

Une méthode de tarification au détail qui fixe le prix au double du prix de gros. Par exemple, si le prix d'un produit pour un détaillant est de 100 £, il est de 200 £ pour une vente.

Dans un secteur concurrentiel, cette méthode n'est souvent pas recommandée comme stratégie de tarification en raison de marges bénéficiaires relativement élevées et du fait que d'autres variables doivent être prises en compte.

Limite de prix

Ce prix est fixé par le monopoleur pour empêcher les concurrents d'entrer économiquement sur le marché et est illégal dans de nombreux pays. Le prix marginal est le taux auquel l'entrant sera confronté à son entrée jusqu'à ce que l'entreprise en place réduise sa production.

Il est souvent inférieur au coût de production moyen, ou juste assez bas pour le rentabiliser. La quantité produite par l'entreprise en place comme moyen de dissuasion à l'entrée est généralement supérieure à ce qui serait optimal pour le monopoleur, mais peut toujours générer des bénéfices économiques plus élevés que ceux qui seraient réalisés dans une situation de concurrence parfaite.

Le problème avec la tarification limite en tant que stratégie est qu'une fois qu'un entrant entre sur le marché, le montant utilisé comme menace de dissuasionl'apport n'est plus la meilleure réponse de l'entreprise en place. Cela signifie que pour qu'un plafonnement des prix soit un moyen de dissuasion efficace à l'entrée, la menace doit être crédible d'une manière ou d'une autre.

Une façon d'atteindre cet objectif est que l'opérateur historique se force à produire une certaine quantité d'un bien, qu'il y ait entrée ou non. Un exemple de ceci serait si une entreprise conclut un contrat avec un syndicat pour employer un certain niveau (élevé) de main-d'œuvre pendant une période prolongée. Dans cette stratégie, le prix du produit devient la limite en fonction du budget.

Chef

Un produit d'appel est un produit vendu à bas prix (c'est-à-dire au prix coûtant ou inférieur) pour stimuler d'autres ventes rentables. Cela aidera les entreprises à accroître leur part de marché globale.

La stratégie de perte de leader est couramment utilisée par les détaillants pour encourager les clients à acheter des produits avec des marges plus élevées afin d'augmenter leurs profits, plutôt que ceux vendus à un prix inférieur. Lorsque le coût d'une « marque recommandée » est proposé à bas prix, les détaillants ont tendance à ne pas vendre de gros volumes de produits d'appel et ils ont tendance à acheter de plus petites quantités auprès du fournisseur pour éviter des pertes à l'entreprise. Les supermarchés et les restaurants sont un excellent exemple de détaillants qui adoptent une stratégie de perte de prospects.

Coût marginal

La pratique consistant à fixer le prix d'un produit est pratiquée en entreprise,égal au surcoût de production d'une unité similaire supplémentaire. En vertu de cette politique, le fabricant ne facture que la valeur ajoutée au coût total des matériaux et de la main-d'œuvre directe sur chaque article vendu.

Les entreprises fixent souvent des prix proches du coût marginal pendant les périodes de ventes médiocres. Si, par exemple, le coût marginal d'un article est de 1,00 $ et que le prix de vente normal est de 2,00 $, l'entreprise qui vend l'article peut baisser le prix à 1,10 $ si la demande a diminué. Une entreprise choisirait cette approche car 10 cents supplémentaires sur une transaction valent mieux qu'aucune vente du tout.

Prix de revient plus

Il s'agit d'une méthode de tarification basée sur les coûts pour les biens et services. Dans cette approche, les intrants matériels directs, les coûts de main-d'œuvre et les frais généraux du produit sont additionnés et ajoutés à un pourcentage de majoration (pour créer un taux de rendement) pour arriver au prix optimal.

Options impaires

Dans ce type de tarification, le vendeur cherche à verrouiller un prix dont les derniers chiffres sont juste en dessous d'un nombre rond (également appelé juste en dessous du prix). Il s'agit de s'assurer que les acheteurs/consommateurs n'ont pas d'écart de négociation car les prix semblent être plus bas mais sont en fait trop élevés et profitent de la psychologie humaine. Un bon exemple de cela peut être vu dans la plupart des supermarchés, où au lieu d'un prix de 10 £, il sera répertorié comme 9,99 £.

Payer quoiveux

Il s'agit d'un système de tarification dans lequel les clients paient le montant qu'ils souhaitent pour un article donné, y compris parfois zéro. Dans certains cas, un prix minimum et/ou un prix conseillé peuvent être fixés et fournis à titre indicatif à l'acheteur. Ce dernier peut également choisir un montant supérieur au prix standard de l'article.

Laisser aux acheteurs la liberté de payer ce qu'ils veulent peut sembler inutile pour un vendeur, mais dans certaines situations, cela peut être très efficace. Alors que la majorité des utilisations des frais ont eu lieu pendant le ralentissement de l'économie ou pour des promotions spéciales, des efforts sont faits pour étendre son utilité à une utilisation plus large et plus régulière.

Contrat de prix maximum garanti

CPM est un contrat de type coût (également connu sous le nom de contrat à livre ouvert) dans lequel l'entrepreneur est rémunéré pour l'investissement réel, plus une rémunération fixe basée sur le prix maximum.

L'entrepreneur est responsable des dépassements de coûts, sauf si le GMP a été augmenté par un ordre de modification formel (uniquement en raison de la capacité supplémentaire du client et non des dépassements de coûts, des erreurs ou des omissions). Les économies résultant de la sous-estimation des coûts sont reversées au propriétaire.

CMS est différent d'un contrat à prix négocié (également connu sous le nom de montant forfaitaire) où les économies de coûts sont généralement conservées par l'entrepreneur et sont essentiellementdevient un profit supplémentaire.

Infiltration

La tarification de pénétration consiste à fixer un prix bas pour attirer les clients et gagner des parts de marché. La valeur sera augmentée plus tard une fois cette part de marché augmentée.

Une entreprise qui utilise une stratégie de prix de pénétration fixe le prix d'un produit ou d'un service à une quantité inférieure à son prix normal sur le marché longue distance afin de gagner l'acceptation du marché ou d'augmenter sa part de marché existante. Cette stratégie peut parfois décourager de nouveaux concurrents d'entrer sur le marché s'ils perçoivent à tort le prix de pénétration comme une option à long terme.

La stratégie de comparaison des prix de pénétration est généralement utilisée par les entreprises ou les entreprises qui viennent d'entrer sur le marché. En marketing, il s'agit d'une méthode théorique utilisée pour réduire le prix des biens et services qui entraînent une forte demande pour eux à l'avenir. Cette stratégie de prix de pénétration est essentielle et est recommandée pour une variété de situations auxquelles une entreprise peut être confrontée. Par exemple, lorsque le niveau de production est inférieur à celui des concurrents.

Prix prédateurs

Les prix prédateurs, également appelés agressifs (ou sous-tarifs), sont conçus pour chasser les concurrents du marché. C'est illégal dans certains pays.

Les entreprises ou les entreprises qui ont tendance à s'engager dans des stratégies de prix d'éviction se fixent souvent pour objectif de fixer un plafond ou une barrièrepour accéder à d'autres nouvelles entreprises sur le marché applicable. Il s'agit d'un acte contraire à l'éthique qui va à l'encontre des lois antitrust.

Les prix prédateurs se produisent principalement pendant la concurrence des prix sur le marché. En utilisant cette stratégie, à court terme, les consommateurs bénéficieront et se contenteront de produits moins chers. Les entreprises n'en profitent souvent pas à long terme, car d'autres entreprises continueront d'utiliser cette stratégie pour réduire les bénéfices de leurs concurrents, ce qui entraînera des pertes importantes. Cette stratégie est dangereuse car elle peut être destructrice pour l'entreprise et même conduire à l'échec complet de l'entreprise.