Souhaitant améliorer sa position sur le marché, le fabricant doit savoir quels facteurs sont les plus propices à la promotion des produits. C'est là qu'intervient l'analyse de marché. La situation du marché n'est pas seulement le rapport entre l'offre et la demande, comme beaucoup le pensent. Il s'agit d'un mécanisme assez complexe, soumis à des fluctuations constantes qui déplacent à la fois les anciens et les nouveaux acteurs. Nous vous expliquerons comment effectuer une analyse vitale pour toute entreprise.
Qu'est-ce que l'analyse de marché ?
Les conditions du marché sont la situation établie sur le marché à un certain moment sous l'influence des principales forces économiques: l'offre et la demande. En fonction de l'offre et de la demande, il y a un mouvement de marchandises, un prix de marché pour les produits est fixé, des fabricants apparaissent ou disparaissent, la capitalisation de l'entreprise augmente ou diminue et, en général, des fluctuations du marché se produisent.
L'analyse de marché est une analyse qui vise à évaluer la situation sur le marché des biens ou des services afin d'établir une stratégieentreprises.
Pourquoi est-ce nécessaire ?
En analysant la situation actuelle du marché, l'entreprise est en mesure de:
- révélez votre position dans l'industrie;
- identifier les concurrents et choisir une méthode pour les traiter;
- apprendre les préférences des consommateurs et satisfaire la demande d'un tore ou d'un service;
- simuler la perspective du produit;
- identifier les domaines d'action et les traduire en un plan stratégique.
L'analyse de marché doit être effectuée non seulement lorsque l'entreprise a déjà sa propre niche, mais également lorsqu'un nouvel acteur souhaite uniquement l'obtenir. Dans ce cas, l'analyse de la situation du marché vous permet de déterminer la taille des barrières à l'entrée dans l'industrie, le degré de congestion du marché, les perspectives de cette industrie, etc.
Cible
Le but de cette analyse est d'établir le comportement actuel de l'offre et de la demande et le degré d'influence des objets économiques sur le comportement du marché, afin de prendre les bonnes décisions de gestion qui contribuent à obtenir plus de profit à baisse des coûts de production. Tout cela est l'essence même de l'analyse de marché.
Tâches
Comme toute autre étude, ce type d'analyse implique la définition de certaines tâches. Dans ce cas, les tâches sont:
- Choisissez les informations les plus complètes et les plus à jour sur vos concurrents: identifiez le niveau de demande d'un produit concurrent, faites des parallèles entre la tarification de votre propre entreprise et celle d'un concurrent, étudiezfournisseurs et leurs prix pour les matières premières et les matériaux, déterminer la menace de substituts, etc.
- Tous les indicateurs doivent être systématisés.
- Identifier tous les facteurs qui ont un impact sur le comportement du marché, établir leur force, leur relation et la direction de leur action.
- Définissez le degré d'activité de tous les facteurs et leur interaction pour compiler la production prévisionnelle de l'entreprise.
Facteurs affectant les conditions du marché
Les conditions du marché, l'analyse du marché peuvent être influencées par les facteurs qui, à un degré ou à un autre, affectent le changement d'échelle de production, la fixation des prix, l'émission de titres, etc.
Ceux-ci incluent:
- degré d'équilibre du marché (demande=offre, en parfaite proportion);
- degré d'écart des principales caractéristiques du marché;
- perspectives actuelles, probables ou déformantes qui se forment sur le marché;
- mouvement de produits finis et de marchandises;
- probabilité de perte en capital dans les conditions actuelles;
- nombre de concurrents intra-sectoriels;
- développement d'une unité de production alternative.
Méthodes de recherche
Pour une analyse complète des conditions du marché, les statistiques viennent à la rescousse. Les méthodes statistiques peuvent être divisées en 6 groupes principaux. Par conséquent, les méthodes d'analyse de marché incluent:
- Observation statistique - suivi en temps réel de l'activité du marché pour collecter des données, dont le volumepermettrait une analyse complète.
- Sélection et regroupement des informations reçues.
- Analyse descriptive, qui comprend la compilation d'un tableau de fréquences, le calcul de caractéristiques ou la présentation graphique d'informations.
- Réduire les résultats à une seule conclusion.
- Analyse des liens - utilisée pour déterminer le degré de relation entre les objets de la recherche statistique (le volume de produits fournis au marché et sa qualité).
- Prévoir le comportement du marché. Cela donne une idée du comportement de l'offre et de la demande pour un produit ou une industrie particulière dans son ensemble.
Méthodes supplémentaires
Si le consommateur cible du produit manufacturé est la population, alors recourir à des méthodes complémentaires d'analyse de marché. La situation du marché dans ce cas devient plus globale et des mécanismes supplémentaires sont utilisés pour ses méthodes d'évaluation, notamment:
- théorie des jeux;
- construire des modèles qui peuvent imiter le marché;
- analyse des facteurs à impact indirect, etc.
Une analyse indicative de la situation du marché peut être effectuée par n'importe qui. Cependant, pour construire une prévision précise, il est nécessaire de faire appel à des spécialistes maîtrisant toutes les méthodes d'études de marché.
Investissements
L'analyse de la situation du marché de l'investissement est déterminée par la volatilité constante de l'offre et de la demande. La cyclicité et la volatilité du marché de l'investissement actualise une surveillance constanteconditions du marché: les principales tendances et prévisions de la demande de titres. Tout investisseur doit disposer d'un ensemble complet d'informations sur la situation actuelle du marché, être capable de s'adapter correctement à l'état actuel des choses, donner une prévision correcte du comportement du marché afin d'exister habilement dans le domaine d'une économie de marché. Sans la capacité de déterminer le degré de développement et un marché d'investissement actif, il est impossible de prendre des décisions correctes et compétentes qui auront une justification économique claire. Seules ces connaissances jettent les bases d'une stratégie d'investissement réussie.
Les lacunes des investisseurs dans l'évaluation des conditions du marché de l'investissement peuvent avoir des conséquences négatives, telles qu'une baisse des revenus, une perte de capital propre et investi.
L'analyse du marché des investissements implique l'utilisation de méthodes telles que le suivi du marché en temps réel, l'analyse des données et la prévision de l'offre/de la demande.
Suivre en temps réel la situation du marché implique de suivre l'évolution du système d'indicateurs qui caractérisent l'offre et la demande, les prix actuels et le degré de concurrence. Une attention particulière est accordée aux secteurs du marché où il est prévu de développer des activités d'investissement ou dans lesquels il opère déjà activement. Les résultats de l'étude sont affichés graphiquement ou fournis sous toute autre forme pouvant fournir aux agents du marché des données prédictives sur le comportement du marché des valeurs mobilières.
L'analyse de la situation actuelle sur le marché des valeurs mobilières suggèredétermination des tendances de son évolution, sur la base des données obtenues à la suite de l'étude des périodes précédentes. L'analyse de la situation commence tout d'abord par le calcul d'indicateurs complexes caractérisant le comportement du marché, obtenus à la suite d'une surveillance. Ensuite, les conditions préalables à la déformation du cycle actuel de la conjoncture du marché sont révélées.
L'analyse de la situation actuelle au moment de l'étude et de ses prévisions ultérieures est un élément important dans le choix des domaines les plus importants de la stratégie commerciale d'investissement et dans la constitution d'un portefeuille d'investissement. L'objectif principal poursuivi par la prévision est de déterminer les schémas de développement des facteurs qui formeront à l'avenir la situation du marché. La prévision est faite sur la base d'une période de temps, basée sur certaines méthodes et calculs.
Services
L'analyse de la conjoncture du marché des services s'effectue selon le même principe que dans le cas du marché de l'investissement. Tout entrepreneur, en fonction des résultats de l'étude, doit faire une prévision, en fonction de laquelle il construira sa politique de prix.
Les prévisions peuvent être faites pour des périodes à long, moyen et court terme. La prévision à long terme est associée à l'élaboration d'un plan stratégique pour la distribution de ses services sur le marché, ce qui implique des investissements mondiaux en capital pour la mise en œuvre de grands projets. Une caractéristique distinctive de la prévision à long terme est qu'elle est élaborée pour une périodeà partir de trois ans.
Les prévisions à moyen terme sont faites pour corriger l'activité principale de l'entreprise. La société prestataire de services détermine quels services seront soumis aux fortes fluctuations du marché et lesquels resteront inchangés au cours des deux à trois prochaines années.
La prévision à court terme de la conjoncture du marché des services implique l'introduction d'instruments financiers à court terme qui aideront l'entreprise à occuper ou du moins à ne pas perdre sa niche au cours de l'année à venir. Une telle prévision est la plus précise, la plus flexible et, sur cette base, l'entreprise est capable de manœuvrer facilement dans la planification à court terme.
Pièces
L'analyse du marché des pièces automobiles est similaire aux précédentes. En général, quelle que soit l'industrie, l'analyse des secteurs de marché est effectuée par les mêmes méthodes. La seule particularité est l'échelle de l'étude (personnes morales, population générale). L'analyse de la situation du marché d'une entreprise qui se consacre à la production et à la vente de pièces automobiles comprend les étapes suivantes:
- surveiller la situation actuelle du marché automobile du pays et du monde;
- collecter le tableau de données nécessaire, qui constitue la base de recherches statistiques ultérieures;
- analyser sur la base des années précédentes et établir des parallèles avec la situation actuelle;
- grouper les résultats;
- prévision.
