Tous les grands fournisseurs souhaitent optimiser leurs volumes de ventes. Pour résoudre ce problème, il est nécessaire de prévoir les volumes de produits expédiés aux clients et, en fonction de ces quantités, d'effectuer une planification. Le commerce des hydrocarbures est le système de commercialisation le plus complexe, tant leur stabilité (ce qui intéresse les consommateurs) que l'encaissement systématique des bénéfices dépendent de l'optimisation des flux. Récemment, dans le cadre de l'approvisionnement en gaz de l'Europe et de l'Ukraine, le terme Take-or-Pay est souvent utilisé dans les commentaires. De quoi s'agit-il et pourquoi l'introduction de ce principe suscite-t-elle le mécontentement de certains partenaires étrangers de Gazprom ?
Contrat ukrainien 2009
Ce sont les termes de l'accord conclu début 2009 qui ont conduit à l'introduction du principe mentionné comme l'une des trois conditions de résolution d'un différend économique interétatique. En plus de Take-or-Pay, la future relation comprenait la liquidation de la société intermédiaire (RosUkrEnergo) et une augmentation du prix des marchandises vendues. Le contrat est avantageux pour la partie russe et porte atteinte aux intérêts économiques de l'Ukraine, maispourtant c'était signé. Et si le prix à ce jour semble à beaucoup être "injuste", "asservissant", malgré le fait que le contrat a été avalisé volontairement par les hautes parties négociantes, alors la condition "prendre ou payer" ne peut être attribuée à certaines conditions inhabituelles. Selon lui, l'Ukraine est assurée de recevoir la quantité convenue de gaz. En cas de manque à gagner, elle est obligée de payer un certain montant, inférieur au maximum établi, mais supérieur à celui effectivement reçu. Dans le même temps, un tel paiement ne peut être considéré comme une amende. Pourquoi ?
Les avantages du principe
Le principe même du Take-or-Pay (« prendre ou payer ») n'est pas si mauvais pour les deux parties qui concluent un contrat. Maudissant Gazprom pour sa position impériale, les analystes ukrainiens oublient généralement d'expliquer que le volume de gaz payé mais non sélectionné n'est pas perdu, mais est transféré à la période suivante, lorsque la consommation devrait augmenter. Comme les prix des hydrocarbures ont une tendance à la hausse constante, il n'y a rien de mal à avoir une réserve de carburant bleu déjà payée. Ce volume peut être pris en compte (avec un signe moins) lors de l'élaboration d'une demande pour l'année suivante, cela permet de calculer de manière plus fiable l'ampleur des besoins futurs. La condition Take-or-Pay impose des obligations non seulement à l'acheteur, mais également au fournisseur, qui, après l'entrée en vigueur du contrat, ne peut plus refuser de fournir les volumes déclarés (bien sûr, en cas de paiement dans les délais).
Comment va la Russie ?
Pour le principe"Take or pay" dit au moins le fait que les pays européens qui importent du gaz de la Fédération de Russie fonctionnent également de cette façon (après l'adhésion de notre pays à l'OMC). L'Ukraine n'est pas un pays spécial, contre les intérêts duquel une règle spéciale d'asservissement est utilisée. De plus, le même principe s'applique également aux gros consommateurs en Russie. Les petites entreprises rencontrent des difficultés lors de la connexion aux gazoducs, car le montant des fonds garantis à retirer de la circulation chaque année est difficile à prévoir. En cas d'hiver chaud, l'administration de ces usines et usines prête une somme considérable à Gazprom, ce qui n'est pas bénéfique pour tout le monde. Si un temps froid anormal s'installe, la situation peut s'avérer encore pire, le volume de gaz déclaré ne sera tout simplement pas suffisant. À cet égard, les petites et moyennes entreprises surveillent de près la fin du différend économique avec l'Ukraine. Si le régime Take-or-Pay est annulé, un précédent juridique surgira qui affectera également leur relation avec le monopole d'État du gaz.
Vous devez payer…
Outre le principe important de planification des volumes fournis et consommés, il n'y a généralement pas d'autres avantages au principe "take or pay". Si les indicateurs macroéconomiques du pays sont bons, la dette extérieure est faible et la balance des paiements est positive, alors c'est acceptable non seulement pour le vendeur, mais aussi pour l'acheteur. Une autre chose est de travailler dans les conditions d'une macrocrise mondiale, lorsque chaque centime (chaque milliard d'euros) compte. Et cela devient très difficile pour un pays qui fait la guerre. Ce n'est plus au Take-or-Pay, quand c'est facile de payerrien. Les Américains ont inventé ce principe, mais ils ont aussi une autre expression commune: no money - no drink ("qui ne paie pas, il ne boit pas"), inscrite sur les murs de nombreux bars.
