Comment faire une analyse SWOT d'une entreprise. Analyse SWOT et PEST

2024 Auteur: Henry Conors | [email protected]. Dernière modifié: 2024-02-12 07:16

Pour la plupart, les concepts de "SWOT" et "PEST-analyse" semblent être quelque chose de très compliqué, de la catégorie de l'économie supérieure. Mais en fait, absolument toute personne intéressée peut faire une petite recherche. Tout ce qu'il faut, c'est du temps et un peu de votre attention. L'analyse SWOT est particulièrement pertinente pour les propriétaires d'entreprise qui, en utilisant cet outil de marketing simple, peuvent se protéger de nombreux risques. Vous pouvez en savoir plus sur ce qu'est une analyse SWOT d'une entreprise et comment la mener dans votre entreprise dans cet article.

Qu'est-ce que l'analyse SWOT

L'analyse SWOT d'une entreprise commerciale est une méthode d'évaluation de la situation actuelle et des perspectives commerciales futures. L'abréviation SWOT signifie force - forces, faiblesses - vulnérabilités, opportunités - opportunités et menaces - menaces. Il s'avère qu'une telle analyse est effectuée pour une étude plus détaillée des quatre paramètres danstemps actuel et futur. Souvent, les dirigeants ont une vague idée de l'évolution à laquelle leur entreprise peut s'attendre. L'analyse SWOT aide les débutants en affaires à voir la vraie image de ce qui se passe, sans aucun embellissement. Lors d'une recherche, quatre questions principales sont généralement posées:

• Que peut faire une entreprise ?
• Qu'aimerais-tu faire ?
• Qu'est-ce qui peut vraiment être fait à partir du plan ?
• Qu'attendent les consommateurs et les partenaires ?

Une analyse SWOT bien menée d'une entreprise et d'une LLC vous permet de trier ce qui était inaccessible au premier coup d'œil et de structurer les connaissances. Il aide à voir les forces et les faiblesses de l'entreprise. Par exemple, le propriétaire d'un magasin de détail pensait qu'il était doué pour vendre des tomates et était sur le point d'ouvrir un nouveau point de vente pour vendre des légumes frais. Mais l'analyse SWOT a montré que le produit le plus populaire dans sa boutique était les bonbons. Si un homme d'affaires avait investi tout son argent dans l'achat et la vente de légumes, il aurait probablement fait faillite. C'est ainsi qu'un exemple simple peut montrer l'efficacité de la méthode SWOT en action. De plus, une évaluation compétente vous permet de voir les risques possibles pour l'entreprise et de les prévenir à temps. Là où il y a des risques, il y a des opportunités. Souvent, les employés ne réalisent même pas dans quels endroits inattendus ils peuvent bénéficier. Cela est dû au fait que lorsqu'ils font le même travail jour après jour, les dirigeants "brouillent" leurs yeux. Mais l'analyse SWOT aide à regarder la question d'un point de vue différent.

L'analyse PEST comme outil marketing

L'analyse PEST ou STEP est un autre outil puissant dans les affaires et le marketing. Il est utilisé pour étudier les facteurs politiques - politiques, économiques - économiques, sociaux - sociaux et technologiques - technologiques de l'environnement. Autrement dit, lors de la compilation d'une analyse PEST, vous devrez appliquer vos connaissances non pas à l'entreprise qui vous intéresse, mais à des facteurs indirects. À première vue, ils peuvent n'affecter en rien le travail de l'entreprise, mais jouer un rôle important dans le développement ultérieur de l'entreprise. Les résultats de l'analyse sont formalisés à l'aide d'une matrice dans laquelle sont indiqués les principaux facteurs environnementaux. Où peut-on utiliser l'analyse PEST ? Tout d'abord, dans les entreprises orientées vers le consommateur et travaillant avec les ventes. Avec cet outil marketing, vous pouvez prévoir la baisse ou l'évolution de la demande et prévenir de nombreux risques. L'analyse PEST est également utilisée dans les structures gouvernementales, dans lesquelles il est important de former correctement un budget basé sur les besoins de la société. Les résultats de l'analyse PEST peuvent être utilisés pour déterminer la liste des menaces et des opportunités de l'analyse SWOT.

5 raisons de régler ce problème si vous avez votre propre entreprise

La capacité à utiliser des outils marketing fait partie intégrante de la culture financière et économique d'un manager. En sachant comment et pourquoi l'analyse SWOT et PEST d'une entreprise est utilisée, on peut éviter bon nombre des difficultés associées à une planification et une organisation insuffisantes de l'entreprise. Sinon, pourquoi utiliseriez-vous ces outils ?

1. Concevoir une stratégie commerciale efficace quiaider l'entreprise à grandir. SWOT donne une image complète des forces et des faiblesses, sur la base de laquelle il est possible de tirer une conclusion sur les directions dans lesquelles il vaut la peine de se développer.
2. L'analyse SWOT peut aider à identifier les causes d'une performance commerciale efficace ou inefficace et à les corriger à l'avenir.
3. L'analyse des facteurs environnementaux permet de distinguer les concurrents et de renforcer la position de l'entreprise sur le marché.
4. SWOT peut prévenir l'échec d'une entreprise: avec l'analyse PEST, il identifie les opportunités et les menaces qui peuvent être prises en compte lors de l'élaboration d'une stratégie.
5. L'analyse SWOT aide à trouver le piquant qui manque à de nombreuses startups. Dans le monde des affaires d'aujourd'hui, la concurrence est féroce et les mêmes entreprises se multiplient comme des champignons après la pluie. Mais avec le marketing, vous pouvez faire la différence en triant les choses et en identifiant ce qui vous distingue spécifiquement de vos concurrents. En vous concentrant sur cela, vous pouvez augmenter considérablement les ventes de l'entreprise.

L'analyse SWOT existe en plusieurs types:

• L'analyse rapide est généralement utilisée dans un temps limité ou pour une évaluation personnelle. Ce type est principalement utilisé pour identifier les points forts et développer une stratégie marketing axée sur eux.
• Résumé L'analyse SWOT vous permet de montrer visuellement l'image existante de l'entreprise et les opportunités de développement futures. L'analyse sommaire est généralement utilisée pour atteindre des objectifs stratégiques. Il peut être utilisé pour quantifier les facteursidentifié par d'autres méthodes (par exemple, l'analyse PEST).
• Le type mixte est une combinaison des deux types précédents d'analyse SWOT. La matrice croisée construite à l'aide de cette méthode vous permet d'effectuer une analyse approfondie des facteurs et de révéler l'image complète des événements.

Comment faire votre propre analyse SWOT

Lors de l'élaboration d'un plan marketing, beaucoup sont confrontés à des incohérences et des incohérences au cours du travail. Par exemple, une entreprise ne dispose pas d'un budget suffisant pour une campagne publicitaire. La direction décide de le réduire et d'abandonner la promotion. Mais en conséquence, les ventes chutent encore plus et l'entreprise fait faillite. Oui, c'est un cas exagéré, mais néanmoins des scénarios similaires se produisent dans la vraie vie. Si le dirigeant de cette entreprise avait fait une analyse SWOT à temps, il aurait revu cette stratégie et l'entreprise serait restée à flot. Pour faire une analyse SWOT, il n'est pas nécessaire de faire appel à des spécialistes. Absolument tout le monde peut le faire, et quelques questions vous y aideront:

• Quelles sont les forces de votre entreprise et comment pouvez-vous les utiliser pour augmenter votre compétitivité ?
• Quelles sont les faiblesses de votre entreprise ? Entraînent-ils une baisse de la compétitivité et comment peuvent-ils être nivelés ?
• Sur quels aspects dois-je me concentrer en premier ?
• Quelles mesures faut-il prendre pour protéger votre entreprise des facteurs négatifs à l'avenir ? Quelles actions permettront d'atténuer les risques ?
• Quels facteurs externes politiques, économiques, climatiques, sociauxavoir un impact sur votre entreprise ? Cette influence a-t-elle une connotation négative ou positive ?
• Comment utiliser les facteurs externes au profit de l'entreprise ?

La matrice d'analyse SWOT sur l'exemple d'une entreprise devrait être un tableau dans lequel tous les facteurs sont répertoriés dans les colonnes appropriées. Dans la version classique, en quatre tableaux, vous indiquez les forces et faiblesses de l'entreprise, puis les opportunités et menaces qui peuvent vous guetter.

Comment effectuer une analyse SWOT

Comment faire une analyse SWOT d'une entreprise ? Pour l'auto-analyse, vous devrez effectuer plusieurs étapes séquentielles:

1. Préparation. Dans cette partie, vous devez effectuer des études de marché, les caractéristiques des produits et les avis des clients. Ensuite, vous devez analyser les concurrents et leurs avantages. Les forces et les faiblesses de l'entreprise doivent être considérées précisément à la lumière de la rivalité avec d'autres entreprises. Ainsi, vos avantages peuvent devenir une aide significative dans une stratégie marketing ultérieure, et connaître vos faiblesses vous permettra de les éliminer ou de les réduire à temps.
2. L'étape suivante consiste à identifier toutes les opportunités et menaces qui pourraient vous guetter à l'avenir. Pour ce faire, dans les colonnes appropriées, vous devez écrire tous les facteurs qui, d'une manière ou d'une autre, affectent les ventes de l'entreprise.
3. À cette étape, toutes les informations collectées doivent être structurées. La matrice d'analyse SWOT sur l'exemple d'une entreprise devrait être un tableau avec quatre sections et des facteurs dans les colonnes correspondantes, dansqui enregistre les données par ordre d'importance.
4. Enfin, sur la base de l'étude, des conclusions peuvent être tirées. Pour ce faire, vous devez décrire comment vous pouvez améliorer la compétitivité de l'entreprise, en fonction des points forts du produit. Les qualités vulnérables doivent être essayées pour être renforcées et, si cela n'est pas possible, les conséquences indésirables doivent être minimisées. Pour se protéger contre la menace, il convient également de développer un certain nombre de stratégies qui aideront à réduire les risques pour l'entreprise dès que possible.

Principaux facteurs pour l'analyse SWOT

Il y a un certain ensemble de facteurs qui sont analysés au cours de la méthode SWOT:

• Propriétés du produit, capacité à satisfaire certaines demandes des clients.
• Renommée de la marque du produit, comment il est entendu par les gens.
• Évaluation du produit par le client, qui diffère souvent de la réalité.
• Le prix du produit et l'étendue de la gamme, la disponibilité sur le marché.
• Disponibilité des campagnes publicitaires et des stratégies de promotion établies.
• Efficacité des technologies utilisées dans les entreprises.
• Possibilité de pénétrer de nouveaux marchés.
• Attirer de nouveaux clients, gagner l'attention d'autres groupes cibles.
• Possibilité de réduire les coûts de production grâce à la technologie moderne (sans sacrifier la qualité).
• Environnement économique, crises financières, lois et fiscalité qui existent dans le domaine de travail de l'entreprise.
• Possibilité d'élargir la gammeproduits.

Quand vaut-il la peine de faire une analyse SWOT d'une société commerciale ? Cela vous sera utile si vous avez besoin d'une méthode rapide et efficace pour établir une image de l'état actuel de l'entreprise et pour moduler la stratégie. C'est assez précis, mais en même temps ne reflète que les informations les plus approximatives. Vous pouvez le comparer à un rétroviseur, qui ne montre qu'un fragment de l'image entière. De plus, l'analyse SWOT peut être utilisée avec d'autres méthodes qui peuvent la compléter et l'enrichir.

Exemple d'analyse SWOT

De nombreux étudiants rédigent leur travail de fin d'études sur le thème "Analyse SWOT de l'entreprise". WRC aide à comprendre et comprendre cet outil marketing en détail. Mais comme nous n'avons pas besoin de recevoir de diplôme, nous pouvons nous limiter à des exemples simples, sur la base desquels il est facile de comprendre la logique de la méthode SWOT. L'analyse SWOT de l'entreprise doit être basée sur des connaissances exclusivement véridiques et fraîches. La matrice SWOT peut être d'une grande aide dans l'élaboration d'une stratégie marketing. En regardant attentivement l'intersection des graphiques, vous pouvez obtenir des actions tactiques prêtes à l'emploi destinées à tous les domaines de l'entreprise.

• Les colonnes "S" et "O" sont des actions toutes faites qui doivent être ajoutées à la liste obligatoire pour le développement ultérieur de l'entreprise. Après tout, ils fonctionnent déjà, ce qui signifie qu'ils peuvent être appliqués avec succès à l'avenir.
• L'intersection des colonnes "W" et "O" aidera à développer une stratégie de défense. Pour ce faire, vous devez accorder une attention particulière aux faiblesses et réfléchir à la manière dont les opportunités peuventchanger le statu quo pour le mieux.
• Le « S » et le « T » peuvent aider à éviter certaines des menaces en s'appuyant sur les points forts de l'entreprise. Par exemple, vous savez que votre produit a une large gamme et une qualité élevée. Mais des copies de concurrents à un prix inférieur peuvent apparaître dans les rayons. Après avoir effectué une analyse SWOT, on peut supposer que ce problème disparaîtra si vous créez une ligne supplémentaire plus économique et abordable pour l'acheteur. En examinant chacune des menaces, vous devez considérer les points forts comme une opportunité de vous protéger des facteurs négatifs et de minimiser les risques.
• En allant au bas du tableau "W" - "T", il convient d'analyser lesquelles des faiblesses affectent directement ou indirectement la croissance des menaces et lesquelles d'entre elles doivent être neutralisées en premier.

Analyse SWOT d'une entreprise agricole

Un exemple de la façon de faire une analyse SWOT d'une entreprise peut être trouvé dans tous les domaines de l'économie. Analysons une entreprise agricole qui a une réputation suffisante sur le marché et une bonne compétitivité, mais dont les bénéfices et la technologie souffrent. Il convient de noter que lors de la compilation d'une analyse SWOT d'une entreprise agricole (et de toute autre), vous ne devez pas faire de listes trop longues. Cela ne fera que créer de l'ambiguïté et de l'imprécision et n'améliorera en rien la situation. Dans le cas d'une ferme laitière, l'analyse SWOT ressemblerait à ceci:

1. Environnement externe (opportunités):

• Les contrats internationaux et la perspective de vendre des biens pourborder.
• Entrer sur de nouveaux marchés de produits.
• Augmentation de la demande des consommateurs pour des produits en raison de la mode des aliments sains.

2. Environnement externe (menaces):

• Augmentation du nombre de concurrents.
• Haut niveau d'imposition dans le pays.
• Crise économique et baisse du pouvoir d'achat.

3. Environnement intérieur (points forts):

• Grande capacité de production.
• Longue expérience professionnelle, compétences des chefs d'entreprise.

4. Environnement interne (faiblesses):

• Méfiance des clients due à une marque personnelle non formée.
• Manque de stratégies de vente efficaces.

5. Environnement intérieur (opportunités):

• Introduction de nouvelles technologies dans la production, réduction des coûts.
• Traitement interne des produits.
• Établir des contacts avec de nouveaux fournisseurs et sous-traitants.

Environnement interne (menaces):

• Changements de cadre fréquents.
• Durée de vie courte du produit.
• Aucune publicité.

Exemple d'analyse d'une entreprise de construction

Sur l'exemple d'une entreprise de construction, l'analyse SWOT montre également clairement l'efficacité et la pertinence de sa mise en œuvre dans les délais. Prenons, par exemple, StroyDom, une société enregistrée à Moscou. Dans la matrice d'analyse SWOT, vous devez entrer les principales forces et faiblesses de l'entreprise, ainsi que les menaces et opportunités que l'environnement externe met en avant.

1. Les points forts de l'entreprise peuvent être considérés comme un bienreconnaissance et relations au sein du gouvernement de la ville. Grâce à ces facteurs, il existe de nombreuses critiques positives sur StroyDom sur Internet, et le schéma d'obtention de l'autorisation de construire une maison a été élaboré, c'est-à-dire. ne ralentit pas la livraison de l'objet.
2. Les faiblesses comprennent les économies sur les matériaux et le non-paiement systématique des salaires des employés. À l'avenir, cela pourrait nuire à la réputation de l'entreprise.
3. Les facteurs externes offrent une gamme d'opportunités qui peuvent jouer en faveur de l'entreprise de construction. Le secteur de la classe économique dans la construction de banlieue se développe activement et il y a peu de concurrents. En outre, l'entreprise peut entrer sur le marché dans des domaines connexes.
4. Les menaces de l'environnement extérieur consistent en des fluctuations de change, qui peuvent augmenter le coût des objets. La crise économique réduit le pouvoir d'achat de la population, ce qui se reflète dans la demande.

Quelles conclusions peut-on tirer de ce tableau ? Vous pouvez esquisser une stratégie approximative pour le développement de l'entreprise. Les revenus peuvent être augmentés en acquérant un terrain sur lequel l'entreprise pourra à l'avenir construire un secteur avec des maisons privées de classe économique. Étant donné que l'organisation manque de fonds, le gestionnaire peut contracter un prêt pour acheter un terrain. Il est susceptible d'être approuvé, car la société a une bonne réputation et possède déjà des biens immobiliers pouvant être hypothéqués. Pour rester hautement compétitif, vous devez abandonner les économies sur les matériaux et rechercher d'autres méthodes pour réduire les coûts. Grâce à une analyse aussi simple, cette entreprise de construction va sûrementsera en mesure d'éviter de nombreuses difficultés et erreurs.

Où d'autre ces méthodes peuvent-elles être utiles

L'analyse SWOT sur l'exemple d'une entreprise commerciale peut clairement démontrer l'efficacité de cette méthode de marketing. Mais où d'autre peut-il avoir lieu ? L'analyse SWOT est utilisée pour l'analyse de la personnalité. Grâce à cette méthode, on peut se regarder de l'extérieur, découvrir des talents et être plus efficace. Pour construire une matrice d'analyse SWOT de votre personnalité, il suffit de répondre aux mêmes questions que se posent les dirigeants d'entreprise, mais vous devez le faire de la manière la plus impartiale et objective possible.