Mark Hughes, fondateur et président d'Herbalife : une success story

2024 Auteur: Henry Conors | [email protected]. Dernière modifié: 2024-02-12 07:16

La société "Herbalife" est connue de presque tous les habitants de la planète. Ses produits - produits pour la perte de poids, le contrôle du poids et les soins de l'apparence, présentés dans un vaste assortiment - ont conquis tous les coins du monde, les plus attrayants pour les habitants d'Amérique et de Russie. Créé un empire si puissant en 1980 par Mark Hughes.

Herbalife: biographie d'un milliardaire

Pourquoi Hughes a-t-il choisi cette ligne de travail, qui est devenue l'œuvre de sa vie ?

La légende que chaque employé de l'entreprise connaît, dit qu'une tragédie personnelle, à savoir la mort de sa mère, a été un puissant élan. Toute sa vie d'adulte, cette jeune femme a essayé de perdre du poids, s'est épuisée avec les régimes et a bu beaucoup de pilules amaigrissantes. Leur surdosage a entraîné de l'insomnie et, par conséquent, une dépendance aux somnifères. Une fois, la mère de Mark ne s'est tout simplement pas réveillée de pilules excessivement ivres. A cette époque, elle n'avait que 36 ans. Mark Hughes, dont la date de naissance est le 1er janvier 1956, était à cette époque assez âgé et indépendant de 18 ansjeunes hommes qui ont compris à quel point le problème du surpoids est mondial pour toute l'humanité.

De la mort de sa mère à la création de l'entreprise qui a fait de lui un milliardaire, six années se sont écoulées. Au fil des ans, Mark a réussi à faire ses preuves dans deux entreprises qui fabriquaient des produits diététiques pour la perte de poids et la promotion de la santé; aussi pendant un certain temps, il a travaillé dans un centre de réhabilitation des toxicomanes, où il a acquis une certaine expérience psychologique. Les connaissances et les compétences acquises ont donné à Mark confiance dans la justesse du choix effectué.

Son rêve est de créer son propre produit qui pourrait rendre des millions de personnes heureuses. La capacité de perdre du poids sans épuiser les régimes et la souffrance, combinée à des avantages pour la santé, c'est ce que Mark recherchait. Et il chargea les autres de son désir.

Comment tout a commencé

Fateful était sa rencontre avec le fabricant et créateur de nourriture - Richard Marconi, aisé et, comme Mark, passionné par les problèmes de bonne nutrition. Peut-être a-t-il aidé Hughes financièrement au début. Il existe de nombreuses versions différentes de l'efficacité de "l'herbe de la vie", qui a reçu le nom à la mode "Herbalife". Certaines personnes qui ont ressenti son effet sur elles-mêmes considèrent ce produit comme complètement inutile. La même version est confirmée par la Confédération internationale des sociétés de consommation, dont les études affirment que le médicament contient des drogues dangereuses pour l'organisme et provoquant une grave dépendance.

Le fondateur d'Herbalife Mark Hughes a réalisé les premières ventes à partir d'un camion directement dans la rue. Mais ce n'était pas ce que recherchait le jeune entrepreneur. Il avait besoin de publicités, de publicités et de plus de publicités soutenues par des critiques élogieuses. La grand-mère de Mark a été la première à faire l'expérience de la drogue miraculeuse. Elle a obtenu l'effet escompté et a commencé à recommander ce produit à ses amis et connaissances.

Le marketing à plusieurs niveaux est le concept principal du développement de l'entreprise

Progressivement, la popularité des produits a atteint son apogée. Hughes, clairvoyant et entreprenant, réalisant que les gens commençaient à prêter une grande attention à leur propre santé, appliqua le concept de marketing de réseau à plusieurs niveaux à son entreprise - une méthode connue dans les années 70, mais largement promue par Hughes.

L'essence du marketing de réseau était de sélectionner un certain groupe de passionnés - le futur noyau de l'entreprise. Ces personnes ont reçu certaines connaissances sur le produit proposé et les subtilités de la conduite des affaires. Le succès d'Herbalife dépendait du travail des élus.

Un distributeur compétent est un facteur important dans la réussite d'une entreprise

Le concept de marketing de réseau est intéressant et simple: une entreprise recrute un noyau de personnes enthousiastes et les forme aux caractéristiques des produits et aux subtilités de l'entreprise. Après cela, le projet de dénouement dépend entièrement de la façon dont les gens recruteront de nouveaux employés. L'entreprise offre à chacun d'eux la possibilité de construire son propre réseau en impliquant plusieurs distributeurs de niveau supérieur dans l'entreprise, et ainsiPlus loin. Tout cela ressemble à une pyramide, mais en diffère fondamentalement, car les revenus sont générés par la vente d'un produit réellement fabriqué. L'introduction d'un produit sur le marché par le biais d'un marketing à plusieurs niveaux, en comparaison avec le coût de la publicité, coûte quelques centimes; c'est cela, ainsi que le manque d'argent, qui est devenu le facteur décisif dans le choix de la méthode de faire des affaires, dont le génie était Mark Hughes.

Herbalife était une entreprise où le distributeur était considéré comme le facteur fondamental de prospérité. La stimulation de la main-d'œuvre a été et demeure le principal moteur des entreprises. Parfois, il a été possible de constater une véritable fusion des intérêts de l'entreprise et de l'employé.

Herbalife parcourt la planète

Mark Hughes a développé un système efficace d'aide aux débutants avec des employés expérimentés. Pour cela, diverses écoles, séminaires, sommets annuels ont été organisés, qui ont été organisés par le président lui-même et les fondateurs. Le brillant milliardaire cherchait clairement à faire de son entreprise "l'échelle nationale". La Russie en 1996-1999 en termes de ventes de produits Herbalife s'est classée deuxième après les États-Unis. Et Mark Hughes lui-même était un distributeur parfait. Au cours des six premiers mois, il a personnellement engagé 189 personnes dans l'entreprise. Soit dit en passant, les deux jeunes frères de Hughes - Guy et Kirk Hartman - ont travaillé avec succès dans son entreprise.

Au début, Mark Hughes, dont la biographie ressemble à un beau conte de fées avec une fin triste, faisait tout lui-même: il tenait les comptes, faisait la démonstration du produit, organisait des réunions et des présentations pour les distributeurs.

Les rumeurs à son sujet se sont répandues comme la foudre. Chaque jour etchaque nouvelle présentation a infecté un nombre croissant de personnes avec l'idée d'une telle entreprise. L'entreprise a grandi, en 1982, elle est devenue mondiale. Le monde entier connaissait Herbalife: ses bureaux se sont agrandis et des bureaux de représentation ont été organisés dans les coins les plus reculés de la planète.

Une période de hauts et de bas

La crise s'est produite en 1985: les ventes ont fortement chuté, les distributeurs ont commencé à quitter l'entreprise en masse, certains consommateurs ont porté plainte devant les tribunaux. Les premières publications sur les activités frauduleuses de l'entreprise et les dangers du produit sont apparues dans les journaux et les magazines. Il est allé jusqu'à assigner à comparaître Mark Hughes à une audience du comité sénatorial. Cependant, de nombreux scandales, procès et une interdiction absolue de ce produit en Suède n'ont pas empêché les actions de la société d'atteindre la barre du milliard de dollars en 1996.

Fait intéressant, le futur milliardaire n'a eu qu'une éducation scolaire; il n'a pas étudié la médecine et la biologie, il n'a travaillé que sur un enthousiasme fou et le désir de créer un nouveau produit pour aider les gens. Bien plus tard, des nutritionnistes expérimentés ont commencé à travailler dans son équipe, parmi lesquels se trouvait le célèbre lauréat du prix Nobel David Heber.

Herbalife est demandé et populaire

Le concept Herbalife a gagné la faveur des gens dans au moins 80 pays; le bénéfice net en 2012 était de 4,1 milliards de dollars américains. Les critiques envers l'entreprise, qui aide à perdre du poids facilement, étaient tout simplement folles. Elle a été une fois accusée de vendre des produits toxiques, de nombreuses poursuites ont été intentées. Cependant, malgré tout, Herbalife a continué à travailler, les litiges ont souvent été résolus en sa faveur. Vraiment,le produit proposé par l'entreprise n'a fait aucun mal, et l'organisation est restée et reste sur le marché aujourd'hui avec un succès variable. Les produits Herbalife sont certifiés conformément à la loi. Ils ne sont pas vendus en pharmacie, car l'entreprise se définit comme une société de vente directe.

Qu'en est-il de Mark Hughes ? Pendant tout ce temps, il travaillait activement non seulement dans les affaires, mais aussi dans des œuvres caritatives et, en 1994, avec sa femme Susan, il a créé la Herbalife Family Foundation, qui a aidé les enfants.

La vie personnelle de Hughes

Marié Mark était 4 fois. En 1980, sa femme Katherine l'a aidé à enregistrer Herbalife. En divorçant, Hughes, déjà riche et prospère, a fait le bonheur d'Angela Mack, qui portait le titre de Miss Suède. Il avait l'intention de vivre ensemble dans un manoir acheté pour 7 millions de dollars. En 1999, Hughes achète un nouveau terrain de 1 000 pi2. M. à Beverly Hills. Avec la croissance de l'État, les appétits et les tailles des appartements achetés augmentent. Après "Miss Suède", il y avait "Miss Thumbelina USA" - Susan. En 2000, un nouveau mariage - avec Darcy la Pierre, l'ex-épouse de Jean Claude Van Damme.

La vie de Hughes s'est terminée tôt: à 44 ans. Après avoir fêté l'anniversaire de l'entreprise, il a souffert d'apnée du sommeil. On a supposé que les antidépresseurs puissants pour l'insomnie et une grande quantité d'alcool étaient à blâmer. Le jour où la mort de Hughes a été annoncée, les actions de la société ont chuté de 12 %.

Mark Hughes était un vrai gourou dans son domaine. Étant à la tête de l'entreprise depuis environ 20 ans, il a réussi à ne pasnon seulement pour subvenir pleinement à leurs besoins, mais aussi pour enrichir un grand nombre de personnes qui se sont données au travail chez Herbalife. Et, malgré les critiques assez fréquentes à la fois de l'entreprise et du produit qu'elle fabrique, l'entreprise vit, travaille et compte de nombreux fans.