Il y a énormément d'entrepreneurs différents dans le monde qui sont engagés dans des types d'activités complètement différents. Comment parviennent-ils à conserver leur entreprise et quelles lois suivent-ils ? Les lois du marché, la loi de la demande et d'autres facteurs dans le développement de l'organisation sont notre sujet aujourd'hui. Cet article traitera d'une loi très importante, dont le respect aide les entrepreneurs à rester à flot.
Détails de la demande
La loi de la demande, qui est activement utilisée par de nombreuses organisations, ne semble pas si compliquée à première vue. Tout dépend du prix des produits, il fixe toutes les conditions de l'offre et de la demande. Nous sommes donc arrivés à la loi même de l'offre et de la demande. Cela réside dans le fait que plus le prix d'un produit est bas, plus l'offre est faible et plus la demande est élevée. Cependant, assez souvent, on peut noter que l'économie moderne n'implique pas une dépendance aussi forte de tous ces concepts les uns par rapport aux autres.
Prenons un exemple: le prix baisse, mais la demande n'a toujours pas augmenté ou augmenté deniveau mineur. En attendant, la proposition ne modifie en rien son activité. Ou un autre exemple: les prix augmentent, mais la demande reste la même. Ainsi, dans le monde économique, un concept tel que l'élasticité de l'offre et de la demande a été introduit. Il montre comment l'offre et la demande s'adaptent aux conditions du marché.
De plus, avec l'introduction de nouveaux concepts, l'apparition d'exceptions est assez naturelle. Parfois, de telles exceptions montrent des résultats complètement inhabituels pour l'économie actuelle. Par exemple, un produit est en demande active, mais qui aurait pensé que cet indicateur est associé à une augmentation constante des prix ? Ou, à l'inverse, lorsque les prix baissent, le volume de ces produits sur le marché augmente.
Quelle est la raison d'une réaction aussi inattendue ? Voici quelques exemples de ce qui cause de telles situations. En parlant d'élasticité, chaque entrepreneur et homme d'affaires doit se rappeler qu'il ne pourra rester compétitif qu'en étudiant correctement l'élasticité de ses produits. Cela s'applique également aux commerçants. Ces personnes ont besoin de savoir absolument tout ce dont leur consommateur a besoin. Et comprenez également des concepts tels que les lois du marché, la loi de la demande et la loi de l'offre.
Exemples de demandes
Déterminons ce que signifie la demande. Il s'agit d'un concept économique qui implique une certaine quantité de produits que les consommateurs veulent sur le marché à un certain moment et dans des conditions spécifiques.
C'est l'essence et l'importance du produit, ainsi quela solvabilité du consommateur détermine la demande. Toute personne impliquée dans la sphère économique ou dirigeant une entreprise doit comprendre correctement ce que signifie exactement la demande et comment elle affecte les activités de l'entreprise.
La demande peut couvrir non seulement le produit lui-même, qui a déjà été acheté, mais aussi le besoin de celui-ci. Ainsi, même si les transactions de vente n'étaient pas conclues, la demande peut toujours être présente, car dans une certaine mesure, ce produit est requis par un certain nombre d'acheteurs.
Demande d'activité
L'activité de la demande existe. Elle est influencée par plusieurs facteurs: le moment, le mois, la semaine, le jour et même l'année. Autrement dit, c'est saisonnier. L'activité est également affectée par certaines caractéristiques des produits, alimentation, électricité, carburant utilisé pour les transports, vêtements, appareils électroménagers, et bien d'autres.
C'est-à-dire qu'avec un certain événement - une baisse des prix - il y a une augmentation de la demande de biens, conformément à la loi décrite précédemment. Il est important de noter que dans cette loi, il est assez facile de faire une analyse des revenus de l'acheteur. Si le prix est deux fois inférieur, les marchandises peuvent être achetées deux fois plus, respectivement. Comme déjà mentionné, dans la sphère économique, dans la pratique, les concepts de base de la loi de la demande sont souvent violés, créant ainsi de plus en plus de nouveaux types d'exceptions. Voici quelques exemples:
- L'augmentation du prix d'un bien peut parfois ne pas en réduire du tout la demande. Au contraire, même stimuler. Cela se produit lorsque les prix augmentent sur le marché. Et tout cela parce que l'acheteurs'attend à ce que les prix augmentent autant que possible et se précipite pour acheter des produits alors qu'ils ont encore le prix "extrêmement adéquat". Cependant, ce phénomène pourrait facilement fonctionner dans l'autre sens.
- Si le prix d'un produit baisse, il peut facilement perdre son activité commerciale. De plus, la demande continuera de baisser même après une situation donnée. Pourquoi cela arrive-t-il? La loi de la demande de biens suppose qu'il est impossible de réduire le prix d'un produit s'il est le principal indicateur de qualité, de nécessité et de demande. Un exemple simple serait l'or - si vous attendez constamment que le prix de l'or baisse, le besoin d'or peut disparaître.
- Prenons aussi comme exemple les métaux et pierres précieux, les parfums de marque, etc. Si vous réduisez le coût, ils perdront certainement leur volume de ventes requis, et la demande et les ventes diminueront également. L'exception est que lorsque l'acheteur a une augmentation significative de ses revenus, il n'a plus besoin d'acheter ces choses. Ainsi, même des biens aussi chers peuvent ne pas se concurrencer du tout, car ils dépendent du consommateur.
Élasticité de la demande
L'élasticité de la demande est une réponse aux variations de certains facteurs de la demande. Ce concept a été introduit dans la sphère économique par le célèbre philosophe français, mais surtout l'économiste et mathématicien Antoine Augustin Cournot. Il a fait des analyses sur divers modèles concernant l'interaction de la demande et des prix. Il a décidé de noter qu'il est important de noter qu'avec des changements importants dans la politique des prix, la demande n'est pratiquement passouffre, sauf qu'il y a des fluctuations complètement imperceptibles.
Par exemple, un violon et un télescope d'astronome sont actuellement assez chers. Mais vaut-il la peine de réduire le prix de moitié, disons, si cela n'augmente pas du tout la vente du violon ou de ce télescope ? À moins qu'un peu, certains auront encore besoin d'acheter les choses énumérées. La loi de la demande, de la demande, des facteurs de demande - tout cela affecte directement les exemples ci-dessus.
Au contraire, le bois de chauffage est un exemple simple. Le bois de chauffage est un matériau essentiel pour nous tous. Si vous augmentez le prix de deux ou même trois fois, la vente de bois ne diminuera pas du tout. Oui, les prix des produits en bois seront beaucoup plus élevés, mais c'est le produit dont les acheteurs ont besoin. Ainsi, on voit que des produits peuvent être considérés comme du luxe ou appartenir à des biens de première nécessité. Bien sûr, depuis Cournot, d'autres propriétés ont été trouvées qui peuvent ou non affecter la demande d'un bien. Voici deux exemples.
- Produit de substitution. Nous nous tournons souvent vers divers forums pour tenter de remplacer la farine ou le beurre qui est épuisé. Avez-vous de la semoule et de la margarine? Super, vous avez trouvé un substitut à la farine et au beurre. Cela conduit à l'apparition de l'élasticité de ce produit.
- Mais nous ne pouvons pas remplacer des produits tels que le sel, le tabac, l'eau potable. Dans ce cas, le produit exclut complètement la présence d'élasticité.
On peut en conclure qu'un produit peut être élastique ou non, que le prix n'affecte pas toujours la demande et que les ventesêtre directement dépendant de la demande.
Dépenses chez le consommateur
Dans cette question, nous rencontrons à nouveau le concept d'élasticité. Mais maintenant, nous allons parler de la relation de cet indicateur avec les dépenses de consommation.
Certains produits nécessitent des dépôts importants, c'est-à-dire des coûts élevés de la part de l'acheteur. Dans ce cas, la demande ne sera pas élastique. Dans une situation où la demande est élastique, le consommateur ne fera pas l'expérience de trop de dépenses.
La loi du marché de la demande suggère que si le produit est bon marché, alors la demande est élastique, sinon, elle n'est pas élastique.
En général, le revenu de l'acheteur peut réduire l'activité de vente de biens mineurs. Oui, le volume des marchandises diminue, mais le revenu de l'acheteur aussi.
Profil du produit
L'objectif du produit peut être différent: il peut satisfaire les besoins des acheteurs, ce qui se reflète directement dans la demande, ou inversement. Prenons l'exemple le plus simple: certains médicaments sont très demandés en raison de leur coût élevé. Dès que le prix baissera, la demande chutera fortement, car la demande ne sera plus aussi élevée. Ces facteurs sont souvent affichés sur les produits utilisés à des fins industrielles. L'ampleur de la demande, la demande, la loi de la demande - telles sont les raisons de ces facteurs.
Les organisations industrielles modernes étudient activement l'élasticité de la demande. Cela les aide à choisir la bonne référence sur leur marché. Ils ont besoin d'informations sur les produits à produire, exactement combien, quand et à quelle heure. Naturellement, l'entreprise ne peut se passer des spécialistes du marketing, dont la tâche est de diffuser activement des informations sur les produits qui sont sortis. Cependant, une erreur courante commise par de nombreux spécialistes du marketing est d'essayer de rendre la demande d'un produit publicitaire inélastique.
Exceptions à la loi des peines
Dans le domaine économique, il existe un concept supplémentaire - l'offre. Discutons de ce que c'est.
L'offre est une certaine quantité de biens que les vendeurs veulent vendre sur un marché particulier pendant une certaine période et sous certaines conditions. Toutefois, l'offre ne peut porter sur un produit qui n'a pas été fabriqué en vue de la vente.
Disons qu'un agriculteur, produisant une certaine quantité de produits, peut en garder une partie pour lui-même. Cela ne sera pas considéré comme une offre. Et dans le cas où une autre partie de ses produits serait mise sur le marché - pour être vendue - il s'agirait d'une offre. La loi de la demande exprime que le volume de l'offre dépend toujours du temps et du moment actuel, d'une certaine période de temps.
L'offre est actuellement composée de marchandises en stock. Et les périodes plus longues incluent les biens dont la production ou le retrait des entrepôts est destiné à la vente. La principale source d'approvisionnement est la production, et le facteur le plus important est, bien sûr, le prix.
Par exemple, il peut y avoir un prix auquel le produit fini n'est pas offert, mais est en stock jusqu'à ce qu'un meilleur prix soit fixé. La loi de l'offre et de la demande stipule qu'une augmentation du prix d'un produit augmente l'offre, etdes prix bas, au contraire, conduisent à sa diminution. Cette relation stable reflète l'impact du coût des marchandises sur leur approvisionnement. Mais comme la loi de la demande, la loi de l'offre a aussi des exceptions.
Prenons le monopsone comme meilleur exemple (c'est-à-dire lorsqu'il y a un consommateur parmi de nombreux vendeurs sur le marché), dans ce cas, nous constatons une concurrence accrue entre les vendeurs et en même temps des prix bas. À ces moments-là, les vendeurs essaient de compenser les prix bas par des volumes de ventes élevés. Il est également nécessaire de noter les critères qui affectent la croissance du volume des produits de base. Il s'agit d'un facteur des ressources disponibles qui sont nécessaires pour produire les biens offerts. Avec une augmentation du prix des produits, mais le manque de ressources pour sa production, les volumes peuvent chuter rapidement. La loi de la demande, de la demande, de la courbe de la demande affecte également les volumes.
Par exemple, après le mauvais temps, les récoltes d'abricots disparaissent. Le prix augmente, mais il n'y a presque pas d'offres. Et tout cela parce que la technologie de production de ces abricots affecte également l'activité de l'offre et de la demande. Par exemple, les pétroliers offshore ont des coûts de production relativement élevés et sont produits individuellement, tandis que les stylos à bille ont des coûts de production faibles, ce qui signifie qu'ils sont produits en grande quantité.
Élasticité de l'offre
Nous avons déjà parlé de l'élasticité de l'offre, mais voyons de quoi il s'agit plus en détail.
L'élasticité de l'offre est une variation du nombre d'offres en fonction des facteurs présents sur cette offreaffecter.
Disons qu'une grande quantité d'un certain produit est un indicateur de l'élasticité de l'offre et vice versa - une petite quantité indique une faible élasticité.
Des coûts de production élevés indiquent une faible élasticité des biens produits. L'important est que les coûts de production élevés des produits offrent la possibilité d'entrer sur le marché d'autres produits grâce à l'utilisation de nouveaux produits qui aident à réduire les coûts de production des mêmes produits.
Le système de transport joue également un rôle important dans la détermination de l'élasticité de l'offre.
Réponse du producteur et du client
Le facteur de certaines périodes indique également l'élasticité de l'offre. Toute offre est inélastique dans une période qui est à court terme. Les producteurs réagissent toujours beaucoup plus lentement aux changements de prix que les acheteurs. Tout le monde sait que les produits qui se gâtent rapidement sont parfois vendus même en dessous du coût. En effet, s'ils ne sont pas vendus, l'entrepreneuriat subira un peu plus de dégâts.
Mais la réponse à une variation de l'offre est beaucoup plus lente qu'à la demande. Une caractéristique très importante ici est que les entrepreneurs qui réagissent rapidement aux changements de prix ont un avantage beaucoup plus important sur les autres.
À propos de la demande en général
Ainsi, chaque entreprise possède le facteur même qui la fait avancer et contribue à son développement. Le plus souvent, ce facteur est le produit, ses caractéristiques, son caractère inhabituel ou sa qualité.
Cependant, il est important de se souvenir des principauxcritères économiques qui doivent être remplis pour que l'organisation ait non seulement une bonne réputation, mais aussi pour être compétitive.
