Comment calculer le retour sur ventes : formule de calcul. Facteurs affectant la rentabilité des ventes

2024 Auteur: Henry Conors | [email protected]. Dernière modifié: 2024-02-12 07:04

Chaque personne qui décide de démarrer une entreprise est principalement concernée par la question suivante: combien puis-je gagner ? Comment calculer le retour sur ventes ? Est-il rentable de créer sa propre entreprise ? Ou comment augmenter la rentabilité d'une structure existante dont les revenus ne conviennent pas au propriétaire ? Répondons à toutes ces questions dans l'ordre.

Qu'est-ce que c'est ?

Vous devez d'abord comprendre ce qu'est la rentabilité. La rentabilité est un indicateur de l'efficacité de la politique économique de l'organisation, de la rentabilité des actifs de l'entreprise, des capitaux externes attirés, des équipements, etc.

Calculez ces paramètres, bien sûr, sans faute, même avant le début des travaux de l'organisation à l'avenir. Sinon, vous pouvez "vous brûler" en démarrant une entreprise incapable de vivre. Et, bien sûr, n'oubliez pas le suivi périodique de l'efficacité dans une entreprise déjà existante sur le marché et l'affinement des coefficients de retard. Ce n'est que dans ce cas qu'il sera possible de parler dela rentabilité de l'entreprise dans son ensemble et sa compétitivité sur le marché.

Quelles sont les sortes ?

La rentabilité peut être exprimée en différents indicateurs, donc, en parlant de cela, il sera correct d'indiquer le paramètre qui nous intéresse pour le moment.

Ses principaux types incluent:

• Return on assets - indique le profit que l'entreprise parvient à obtenir par rapport aux fonds investis.
• Rentabilité de la production - montrera à quel point la production actuelle et les capacités utilisées sont rentables pour l'entreprise.
• La rentabilité des ventes de l'entreprise - permettra de comprendre quel pourcentage du chiffre d'affaires total représente le bénéfice net.
• Rentabilité du personnel - caractérise l'efficacité avec laquelle les employés fonctionnent.

Analyse de la rentabilité des ventes

Cet article aborde en détail l'un des paramètres, à savoir l'efficacité commerciale de l'organisation. Cet indicateur donne une idée du niveau auquel l'entreprise dans son ensemble réalise des bénéfices. Souvent, c'est le niveau de rendement des ventes qui est utilisé pour comparer différentes entreprises au sein d'une même industrie. Bien qu'ici aussi, ses significations puissent avoir des différences significatives. Cela est dû à la diversité des stratégies des entreprises concurrentes et à l'éventail proposé aux consommateurs.

À quoi ça sert ?

Comment calculer correctement le retour sur ventes est une question très importante pour chaque entreprise. Si non analyséindicateurs de leur travail, vous pouvez faire des affaires à perte, et cela n'intéresse plus personne. Il est important de comprendre que tout l'argent entrant dans une entreprise n'est pas son profit. Une analyse en temps opportun montre quelle partie de l'argent l'organisation aura après déduction du coût des marchandises, paiement des taxes et des commissions bancaires, si le prêt a lieu.

Formule de retour sur ventes

L'indicateur montre le bénéfice net de l'entreprise pour chaque rouble de revenu reçu. Calculez-le comme suit:

Retour sur ventes (valeur)=Bénéfice net/Revenu.

Dans ce cas, les paramètres sont pris en termes monétaires et pour la même période de temps. Les valeurs nominales de ces composants doivent être recherchées dans le livre comptable. Il convient également de noter que différents types de bénéfices peuvent être utilisés pour le calcul: net ou avant impôts et autres dépenses (il est également brut). Après le calcul, nous obtenons l'efficacité, exprimée en pourcentage. Si l'indicateur ne convient pas à l'entreprise, vous devez penser à optimiser la politique de prix ou faire attention aux coûts associés à la production et à la vente de biens.

Qu'est-ce qui influence l'efficacité ?

Afin de naviguer aussi efficacement que possible dans les stratégies de résolution de problèmes d'efficacité, vous devez connaître les facteurs qui affectent les marges de vente. Ils peuvent être internes et externes. Et si la première entreprise peut pleinementréglementer de manière indépendante, alors sous ce dernier il n'y a qu'une possibilité de s'adapter dans le temps.

Les facteurs internes, à leur tour, sont divisés en production et non-production.

• Les premières sont directement liées aux principales activités de l'entreprise et portent sur la disponibilité et la bonne utilisation des outils de travail, de leurs moyens et ressources. L'impact de la production peut être extensif (il s'agit d'indicateurs quantitatifs: l'achat des derniers équipements, l'agrandissement des moyens de production, l'augmentation ou la diminution des stocks de matières premières et de produits finis) et intensif (il s'agit de caractéristiques de qualité: l'amélioration des compétences des employés, amélioration des technologies, réduction des défauts).
• Le second est le respect des obligations envers l'organisation dans les délais, l'éloignement des partenaires et des acheteurs de l'entreprise, ce qui est important lors du transport de marchandises, des sanctions et des amendes de l'entreprise.

Les facteurs externes incluent la demande et la concurrence sur le marché, l'inflation, la hausse des prix des matières premières et du carburant, les sanctions gouvernementales, etc. Chaque entreprise doit étudier de manière indépendante et opportune le marché dans son ensemble, ses adversaires immédiats et modifier sa politique si nécessaire.

À quelle fréquence doit-il être calculé ?

L'indicateur n'est pas en mesure d'évaluer le profit des investissements à long terme. Ceci, soit dit en passant, explique pourquoi le paramètre peut diminuer temporairement dans les cas où l'organisation investit des sommes importantes dans sa propre production ou commercialisation, se développeterritoire d'action. Le retour sur ventes, dont la formule évalue les performances de l'entreprise, ne peut démontrer des résultats que pour la période de référence donnée. Il est recommandé de prendre en compte deux périodes de temps: la première est celle pendant laquelle les paramètres ont été les meilleurs (il est souhaitable de la sauvegarder et de toujours l'utiliser dans le futur), la seconde est la période de reporting, qu'il suffit de être vérifié. De leur comparaison les uns avec les autres, on peut tirer des conclusions s'il y a progrès ou régression.

La fréquence à laquelle le retour sur ventes est déterminé par l'organisation ne dépend que de l'entreprise elle-même. Cela peut être fait une fois par an, une fois par mois ou chaque semaine. Naturellement, plus le suivi est effectué souvent, plus les mesures nécessaires peuvent être prises rapidement pour augmenter l'indicateur. Il est donc dans l'intérêt de l'entreprise elle-même de procéder régulièrement au réenregistrement approprié.

Comment puis-je augmenter le tarif ?

Comment calculer la rentabilité des ventes est compréhensible. Mais comment pouvez-vous l'augmenter? Il existe différentes manières de procéder, et le choix d'une ou plusieurs d'entre elles viendra de divers facteurs: les fluctuations de la demande des acheteurs, l'étude des concurrents et la dynamique générale du marché. À la base de chacune des options se trouvera la loi principale: pour modifier la rentabilité à la hausse, vous devez soit augmenter le prix, soit réduire le coût des marchandises. Nous examinerons de plus près les principaux domaines d'amélioration de l'efficacité.

La première façon est d'augmenter la capacité de production, ce qui peut aider à réduire les coûts de production, augmentant ainsi les profits. Pourles mêmes objectifs, vous pouvez rechercher un fournisseur qui offre le meilleur prix pour la même qualité de matières premières ou de services.

Second - améliorer la qualité d'un produit ou d'un service. L'inefficacité peut survenir en raison de l'offre non compétitive de l'entreprise par rapport à d'autres organisations occupant un créneau similaire sur le marché.

La troisième option consiste à changer de stratégie marketing. Ils diffèrent selon la taille de l'entreprise, ses capacités financières. Les grandes entreprises ont longtemps réussi à avoir des départements de promotion complets et pertinents. Cependant, les petites entreprises ne doivent pas oublier une bonne publicité, et en plus, vous pouvez trouver votre propre politique de marketing décente pour n'importe quel budget. La principale chose dans cette entreprise difficile est la créativité. Donnez au consommateur quelque chose qu'il n'a jamais vu auparavant, et il viendra certainement à vous.

La quatrième voie est la motivation du personnel. Peut-être que le principal problème réside dans le fait que les employés ne voient pas l'intérêt de faire leur travail efficacement ? Peut-être ne sont-ils pas intéressés par la croissance de la demande de produits ? Dans ce cas, vous pouvez attribuer des primes aux meilleurs, pénaliser les pires… Que dire, la gestion du personnel est un sujet à part entière qui mérite d'être étudié en détail. Et cela vaut la peine de prêter attention aux travailleurs et aux managers.

Une autre option pour augmenter la rentabilité des ventes est d'augmenter le coût de production. Peut-être que les prix de l'entreprise étaient à la traîne par rapport au marché ? Ou le coût est-il devenu plus élevé alors que les prix sont restés au même niveau ? En outre, l'inflation et la hausse des prix sur le marché sont monnaie courante et doivent être surveillées périodiquement. Si unla raison en est que la politique de prix doit être modifiée de toute urgence.

Conclusion

La rentabilité des ventes est le principal indicateur de performance d'absolument toutes les organisations. Chaque entreprise, bien sûr, est intéressée à augmenter ses propres bénéfices, car pour cela, les gens créent leur propre entreprise. À ces fins, une étude et une analyse constantes de leur travail ne seront au moins pas superflues. Il s'ensuit que sachant calculer la rentabilité des ventes, vous pouvez comprendre comment augmenter ce paramètre, développant ainsi votre entreprise.