Nous sommes conscients des coûts qui affectent directement le coût final de production. L'entreprise achète des matières premières, embauche du personnel, fournit aux travailleurs des matériaux et des technologies afin d'obtenir le produit final, dont le coût final comprendra tous les coûts de production. Mais il existe un autre type de dépenses distinct, sans lequel une entreprise peut difficilement se passer sur le marché moderne. Ce sont les soi-disant coûts de transaction.
Concept théorique
Prenons un exemple de la formation des coûts de transaction. Ils ne sont pas directement liés au processus de production et ne concernent ni les matériaux ni les salaires. Mais ils doivent également être pris en compte lors de la tarification.
Selon la théorie économique, les coûts de transaction (nous examinerons des exemples ci-dessous) sont les coûts qui assurent le transfert des droits de propriété d'une main à l'autre danstemps de processus de fabrication. Il est très difficile de comprendre le matériel théorique. Mais l'exemple des coûts de transaction est très simple.
Disons qu'il y a une entreprise "H", qui produit des glaces. L'entreprise a déjà tout: les matières premières (lait, additifs de fruits, sucre, etc.), les ouvriers, la technologie et les équipements. Mais il n'y a pas de salle prête où l'ensemble du processus aura lieu.
Dans cet exemple, la direction de l'entreprise doit trouver quelqu'un qui louera les locaux, qui y effectuera les réparations, qui installera les équipements dans les plus brefs délais. Autrement dit, vous devez au moins trouver trois autres entrepreneurs et conclure des contrats avec eux. Bien sûr, l'entreprise "N" peut construire un bâtiment pour elle-même, y effectuer des réparations et connecter des convoyeurs, mais cela prendra tellement de temps que la saison estivale est peut-être déjà terminée. Dans ce cas, nous parlons d'un exemple de coûts de transaction, lorsque la société "N" transfère ses pouvoirs et ses droits à un tiers, mais les protège en même temps grâce à un accord écrit.
Types de frais de transaction
Dans le domaine des relations marchandes, il existe cinq exemples de coûts de transaction dans une entreprise:
- dépenses associées à la recherche d'informations;
- pertes lors des négociations et de la conclusion des contrats;
- coûts du processus de mesure d'une certaine quantité;
- dépenses pour la protection des droits de propriété;
- coûts du comportement opportuniste.
Dépenses de recherche d'informations
Prenons un exemple simple des coûts de transaction de la rechercheinformation. Encore une fois, prenez la société "H", qui produit des glaces. Le premier lot de douceurs sucrées est déjà prêt, mais à qui le vendra-t-il ? Toute la population de la petite ville la plus proche est déjà tombée amoureuse de la glace de la société "Z" - "Green" et ne veut pas la changer en "N" - "Natalkino". L'entreprise "H" doit rechercher des acheteurs potentiels. La direction se rend dans une autre ville à 100 km, dépense de l'argent en essence ou en billets, surveille le marché, étudie les besoins des gens, leurs préférences, etc. En conséquence, l'entreprise N trouve des acheteurs, mais de l'argent et du temps ont été dépensés pour les trouver..
La même chose aurait pu être faite plus facilement. Confiez à la société de commercialisation une partie de leurs droits et concluez un accord selon lequel la société contractante s'engage à mener une étude marketing du marché de consommation afin de déterminer le volume de la demande future. Tous les coûts du contrat avec l'entreprise de commercialisation seraient considérés comme des coûts de transaction.
Coûts de négociation et de contractualisation
Prenons un exemple de la formation des coûts de transaction, lorsque l'entreprise "H" a déjà trouvé un entrepreneur pour elle-même - l'agence de marketing "A". Mais le second n'était pas satisfait du prix initial, et ils demandent à l'employeur une forte rémunération. L'entreprise "H" n'est pas prête à payer plus et de longues négociations sont en cours, le contrat n'est pas signé, la production est inactive, la crème glacée n'est pas vendue. Ceci est un autre élément qui, en comptabilité, fera référence à la colonnefrais de transaction.
Frais de mesure
Ce type de coût est lié au contrôle qualité des produits fabriqués. Sur la crème glacée, ce n'est pas si perceptible, car les marchandises doivent être standard et conformes aux normes de l'État. Mais dans un domaine tel que l'industrie automobile, l'ingénierie mécanique, l'apparition du mariage à n'importe quel stade peut entraîner la perte d'énormes sommes d'argent. Un tel exemple de la formation des coûts de transaction décrit le mieux l'essence du coût de la mesure.
Pour éliminer le mariage, il faut consacrer beaucoup de temps à chaque étape à vérifier la conformité des détails.
Coût de la spécification et de la protection des droits de propriété
Prenons un exemple tiré de la durée de vie des coûts de transaction. Disons qu'une personne a inventé une toute nouvelle technologie pour faire de la crème glacée, qui peut économiser de l'eau et de l'électricité. Cette personne travaille comme directeur de création dans notre société "N". N'ayant pas le temps de breveter l'idée, nous l'introduisons en production. Mais notre entreprise s'est avérée être un espion qui a transmis des données secrètes à des concurrents. Et maintenant, la société Z utilise également notre technologie.
Il y a un argument. Pour protéger leurs droits et leur idée, Form "H" dépose une plainte pour vol d'informations. Tous les frais encourus par la société "H" pour l'obtention d'un brevet et l'action en justice seront imputés à la colonne des frais de transaction.
Coûts du comportement opportuniste
À première vue, il semble que ce soit très difficileconcept. Mais l'exemple des coûts de transaction dans une entreprise est familier à presque tout le monde. La question concerne l'organisme principal et contractant, lorsque l'une des parties ne souhaite pas exercer les fonctions prescrites par le contrat. Les raisons en sont banales: nous prendrons l'argent, mais nous ne ferons rien, ou nous le ferons mal. Ça arrive tout le temps. L'entreprise ordonne la construction du bâtiment et l'entrepreneur, après avoir pris l'argent et retiré la fosse de fondation, s'évapore dans une direction inconnue. Il y a des frais, mais pas de travaux. C'est ce qu'on appelle un comportement opportuniste, c'est-à-dire une attitude malhonnête envers les termes du contrat.
Classement selon O. Williamson
Les exemples de coûts de transaction peuvent être divisés en deux catégories: la fréquence des transactions et la spécificité des actifs.
Échange unique ou le plus facile sur le marché avec des vendeurs et des acheteurs inconnus. Ce processus est effectué par chacun de nous presque quotidiennement. Disons que vous avez besoin de piles. Vous allez au magasin et achetez des piles, et la prochaine fois, vous n'y allez que lorsqu'elles sont à nouveau épuisées. Le vendeur ne se soucie pas de qui vendre, et l'acheteur ne se soucie pas de qui acheter. Une situation similaire se produit avec tous les petits articles ménagers.
Quand il s'agit d'équipement coûteux, il n'y aura plus de contrat unique. L'acheteur choisira avec soin, regardera bien, demandera le prix avant de faire son choix.
Échange récurrent
Dans ce type d'échange, les actifs n'ont pas de caractéristiques spécifiques. Mais il y a déjà de la cohérence. Par exemple, vous achetez du lait au même vendeur tous les jours. Vous savez que son produit est de bonne qualité, vous êtes satisfait du prix et vous revenez encore et encore. Ainsi, nous voyons un exemple de réduction des coûts de transaction.
S'il y a un seul et même vendeur, il n'est pas nécessaire de courir et d'en chercher d'autres, et même des remises sont accordées aux clients réguliers. Par conséquent, il est plus rentable de conclure des accords réutilisables avec des partenaires de confiance.
Dans le même but, les supermarchés proposent des cartes bonus ou cumulables. Ayant une bonne remise dans un supermarché, l'acheteur ne courra pas vers les autres et le magasin obtiendra un client régulier.
En affaires, deux choses sont importantes:
- trouver un vendeur fiable;
- garder un client fidèle qui deviendra permanent.
Si une entreprise a un cercle de clients réguliers qui réalisent des bénéfices, il n'est pas nécessaire d'en chercher d'autres. Ainsi, il existe un exemple de réduction des coûts de transaction de la part du fabricant.
Contrat récurrent lié à des investissements dans des actifs spécifiques
Les actifs spécifiques sont des fonds utilisés pour atteindre un objectif spécifique. Un tel accord est mis à jour chaque fois qu'il est conclu, et une certaine somme d'argent lui est allouée.
Prenons un exemple. Disons que l'entreprise "H", qui produit des glaces, a besoin de construire un atelier. Elle engage un entrepreneur et ils rédigent un contrat. Des fonds cibles sont alloués à la construction. Lorsque l'atelier est déjà construit, l'entreprise l'utilisera à cette fin, pourlequel il a été érigé, c'est-à-dire pour y travailler. Si l'entreprise veut faire autre chose dans l'atelier, par exemple, le louer comme entrepôt, cela entraînera des coûts supplémentaires, qui ne seront absolument pas rentables pour elle.
Investir dans des actifs uniques et exclusifs
Dans ce cas, les actifs sont considérés, dans l'utilisation alternative dont leur valeur est complètement perdue. Le plus souvent, cette catégorie fait référence à des structures monumentales qui ont été construites à des fins spécifiques. Par exemple, une fonderie de métaux a construit un haut fourneau. Qu'en faire, sauf comment y faire fondre du métal ? Rien. Il n'est pas destiné à d'autres fins.
Facteurs influant sur la croissance des coûts de transaction
Cela inclut:
- la présence de lourdeurs bureaucratiques dans la préparation des contrats;
- barrières à l'entrée sur le marché;
- la présence d'un grand nombre de vendeurs dont la qualité est inconnue;
- présence d'un comportement opportuniste;
- coût élevé et inaccessibilité des informations;
- a spécialement créé des conditions difficiles pour le fonctionnement du marché en raison de politiques mal conçues;
- mauvaise gestion de l'entreprise;
- risques élevés.
Les coûts de transaction ne sont pas seulement associés à la perte de finances. Dans de nombreux cas, il y a un coût en temps et en ressources humaines.
Un exemple de réduction des coûts de transaction en Russie est le développement de l'externalisation.
Outsourcing: une méthode pour réduire les coûts de transaction
Le concept d'externalisation désigne le transfert par l'entreprise cliente d'une partieleurs fonctions à une organisation extérieure sur la base d'un accord. Dans ce cas, l'entreprise partenaire doit être experte dans son domaine et avoir une réputation fiable.
L'exemple le plus courant d'externalisation est la comptabilité. Il n'est pas rentable pour les petites entreprises d'embaucher une personne distincte, de lui verser un salaire, plus la gêne des vacances: qui tiendra les registres lorsque le comptable partira se reposer? Pour éviter les situations embarrassantes et économiser sur l'ensemble de la division, il est plus avantageux pour une entreprise de se tourner vers un cabinet comptable tiers.
Types d'externalisation:
- L'externalisation informatique concerne la maintenance des ordinateurs, la création de sites Web, la programmation, l'installation de logiciels.
- Fabrication. Transfert d'une partie des fonctions de production. Par exemple, utiliser les services d'une société de transport, déléguer l'assemblage des composants à une autre société.
- L'externalisation de la gestion implique le recrutement et la formation du personnel par une agence tierce.
- Transfert de fonctions secondaires telles que la comptabilité, le marketing et la publicité, la logistique.
L'externalisation aide les entreprises à économiser du temps, de l'argent et de la main-d'œuvre lorsque des coûts élevés peuvent survenir en se concentrant uniquement sur le processus de production de base. Il est efficace pour les petites et grandes entreprises, quel que soit le degré de richesse et le type de propriété.
