Notre civilisation s'appelle une "société de consommation", et si à une échelle il y a un acheteur, alors à l'autre - le vendeur. Dans une situation où le marché des biens et des services est encombré, comme nous pouvons le voir aujourd'hui, pour le propriétaire d'entreprise, la question principale n'est pas "comment produire", mais "comment vendre". Bien sûr, la publicité et diverses astuces de marketing y contribuent, mais cela dépend beaucoup de la bonne motivation du vendeur.
Passé soviétique
Une fois, les vendeurs recevaient un salaire fixe, et tout le monde en était content. Mais ce type de calcul n'est efficace que dans une situation de pénurie sur le marché et les acheteurs n'ont tout simplement pas le choix. Maintenant, à chaque étape, nous voyons des magasins avec des étagères pleines de marchandises et de nombreuses entreprises qui fournissent tous les services, même les plus exotiques, de sorte que le vendeur doit être compétent et actif pour que l'acheteur n'aille pas chez les voisins. Bien sûr, cela nécessite à la fois la formation du personnel et la création d'une réputation positive pour l'employeur, mais la motivation passe avant tout. Par conséquent, pour remplacer le fixe soviétiqueles taux sont venus des salaires à la pièce, dans lesquels le personnel reçoit autant qu'il a réellement gagné.
Pourcentage des ventes
Donc, le développement de l'économie nécessite de nouvelles approches de la masse salariale. Voyons ce qui constitue un salaire progressif à la pièce. Travail à la pièce - signifie que le paiement dépend du "deal", c'est-à-dire du volume de vente ou de production. Progressif - plus le montant des revenus est élevé, plus le paiement pour chaque unité est élevé. Prenons un exemple.
Travail à la pièce:
Disons qu'un vendeur de vêtements obtient 10 % des ventes. Alors:
- Ventes 300 mille roubles.=30 000 salaires.
- Ventes 500 mille roubles.=50 000 salaires.
Salaires progressifs: le pourcentage de la masse salariale augmente avec la croissance des revenus. Par exemple, pour 100 000 supplémentaires, 5% sont ajoutés, pour 200 000 au-dessus de la norme - 6%, etc.:
- Ventes 300 mille roubles.=30 000 salaires.
- Ventes 500 mille roubles.=62 mille roubles.
Rends les choses plus difficiles
Il existe également une forme de rémunération progressive plus complexe (et intéressante). Dans le même temps, le pourcentage accru est calculé non seulement à partir des revenus supplémentaires, mais également à partir du principal. C'est-à-dire: prenons le même taux de 10 % et une surtaxe de 2, 3, 4 %, etc. pour chaque tranche de 100 000 supplémentaires, mais cette surtaxe fonctionnera déjà pour la totalité du montant:
- Ventes 300 mille roubles.=30 000 salaires (10 %).
- Ventes400 mille roubles=48 000 salaires (12 % du total).
- Ventes 500 mille roubles.=65 000 salaires (13 % du montant total);
Bien sûr, dans une grande entreprise, il ne sera pas facile de calculer des salaires progressifs à la pièce, et c'est la principale raison pour laquelle un tel schéma est utilisé principalement dans les ventes de biens et de services. Ci-dessous, nous examinerons une formule pouvant être utilisée dans une usine de fabrication.
Pourquoi est-ce nécessaire
Il semblerait que le paiement à la pièce habituel fonctionne également bien. Alors, comment les salaires progressifs à la pièce sont-ils meilleurs? Bien sûr, motivée ! Si l'employeur paie un montant forfaitaire, il y a un risque élevé que l'employé n'essaie pas très fort: il sait avec certitude qu'il recevra le même montant dans tous les cas. Avec un simple salaire à la pièce, la motivation surgit déjà, mais de nombreuses observations du personnel dans divers domaines ont montré que de nombreux employés se fixaient la barre («eh bien, j'ai gagné 30 000, vous pouvez vous détendre»). Mais les salaires à la pièce progressifs motivent constamment à travailler de plus en plus, car en faisant les mêmes efforts, vous pouvez obtenir non pas 50, mais 60 mille. Surtout si l'option est utilisée lorsque le coefficient croissant est appliqué à tous les revenus (ou productions), et pas seulement au montant dépassant la norme. Dans ce cas, on a le sentiment que, sans production supplémentaire, l'employé semble perdre une partie du salaire qu'il aurait pu percevoir.
Sous l'eaupierres
Malgré le fait que le système de salaire progressif à la pièce a bien fonctionné, il n'est pas utilisé aussi souvent. La principale raison en est la réticence de nombreux dirigeants à changer quelque chose. Ce n'est vraiment pas si facile d'introduire un nouveau système, pour cela, vous devez effectuer un certain nombre d'actions:
- Suivi de l'entreprise pour s'assurer que l'arrêt du développement est dû à un manque de motivation des salariés.
- Calculez les multiplicateurs de sorte qu'ils soient suffisamment perceptibles pour les employés et ne dépassent pas en même temps les taux de consommation autorisés pour l'employeur.
- Expliquer le nouveau système de rémunération aux employés, montrer ses objectifs et ses avantages.
- Assurez-vous que le service comptable sait comment calculer les salaires progressifs à la pièce.
Les deux premiers points sont très importants, car il est possible que les problèmes ne résident pas du tout dans le manque de motivation, mais dans le manque de professionnalisme des vendeurs ou les lacunes des produits/services. De plus, il est parfois plus facile et plus avantageux d'embaucher un employé supplémentaire, au lieu d'augmenter le salaire de tout le monde. Les nouvelles embauches sont souvent une bonne motivation en soi à mesure que la concurrence augmente (en plus, on soupçonne que des licenciements sont à venir).
Domaines d'application
Ci-dessus, nous avons examiné des exemples d'utilisation de salaires progressifs à la pièce uniquement dans les ventes. Ce n'est pas un hasard, car dans d'autres secteurs de l'économie ce type de calcul est plus difficile à appliquer pour plusieurs raisons:
- Augmentation significative du volume des calculs: si aujourd'hui, dans les ventes, les responsables remplissent souvent eux-mêmes les calculs préliminaires et que les départements, en règle générale, en ont un nombre relativement faible, alors en production, le service comptable est obligé de calculer entièrement le salaire d'un grand nombre d'employés.
- Le volume de production dépend de la capacité de l'équipement, de l'approvisionnement en matières premières et du temps nécessaire pour produire une unité.
- Risque d'augmentation du nombre de mariages.
- Le risque qu'un employé soit inactif en raison de pannes ou d'autres circonstances indépendantes de sa volonté et ne soit pas en mesure de calculer un taux majoré.
- Plus la production augmente, plus les coûts variables augmentent.
Néanmoins, les salaires à la pièce progressifs sont utilisés à la fois dans l'industrie manufacturière et dans l'agriculture, bien que souvent pas tout à fait sous la même forme que dans les ventes, et pas aussi souvent.
Types de calcul
Le salaire partiel-progressif peut prendre plusieurs formes qui permettent de simplifier les calculs ou de réduire les risques:
- Bonus: pour une production ou un revenu supplémentaire, l'employé reçoit une prime dont le montant est d'autant plus élevé que le dépassement de la norme est important. Cette méthode est plus simple, puisque le montant de la prime est clairement indiqué dans les documents à l'avance et ne nécessite pas de calculs supplémentaires.
- Temps à la pièce: utilisé dans les industries où il existe un risque élevé de temps d'arrêt. Ici, le salaire est conditionnellement divisé en trois parties: travail à la pièce de base + progressif (sous réserve de dépassementnormes) + salaire au temps pour les périodes où l'employé n'a pas été en mesure d'exercer ses fonctions pour des raisons indépendantes de sa volonté.
- Indirect: idéal pour la paie des services de support (par exemple, l'équipe de maintenance) ou de la direction. Leurs versements dépendront directement des montants qui reviendront à la production principale. Ainsi, les réparateurs auront intérêt à avoir le moins de pannes possible.
- Selon: utilisé pour les équipes effectuant un travail ponctuel: construction ou récolte. Si le travail est terminé en avance ou en excès, l'employeur accorde une prime à toute l'équipe, puis cette prime est répartie entre les employés en fonction de la contribution de chacun d'eux.
Calcul exact
Parce que dans chaque cas des principes différents peuvent être appliqués, selon lesquels les salaires progressifs à la pièce sont calculés, la formule de calcul sera également différente à chaque fois. Dans les grandes industries, où un indicateur tel que les heures standard est introduit, la formule suivante est souvent utilisée:
ZP (général)=ZP (sd) + (ZP (sd) x (Pf - Mon) x K) / Pf, où:
- RFP (total) - salaire final;
- RFP (sd) - paiement au tarif de base pour l'ensemble de la production;
- Pf - production réelle;
- Pb - production standard;
- K - coefficient progressif.
Déclaration dans les documents
En général, le salaire progressif à la pièce prévoitpaiement, dont la croissance dépend directement de l'excès de la norme établie d'efficacité du travail, mais la norme, ainsi que la forme de calcul, peuvent être différentes. Par conséquent, chaque entreprise décide elle-même des principes de calcul des paiements, des coefficients d'augmentation, des primes, etc. Si vous décidez d'introduire un salaire progressif à la pièce, vous devez:
- Développer tout un système de normes.
- Décrire en détail le système de régularisation dans le Règlement sur les salaires et dans les accords de travail avec les employés.
- Assurer des conditions de travail où le personnel ne sera pas inactif sans faute de sa part.
- Mettre en place un système de contrôle de la qualité du travail, de sorte que dans la poursuite de la quantité, le pourcentage de défauts n'augmente pas ou que les vendeurs ne commencent pas à utiliser des méthodes de vente incorrectes.
Entrer ou ne pas entrer
Le paiement progressif à la pièce est reconnu par les économistes modernes comme l'un des meilleurs systèmes, puisque, d'une part, il permet une répartition plus équitable des salaires, d'autre part, il sert de moyen simple mais très efficace motivation.
Bien sûr, cette forme de calcul a ses inconvénients: difficultés de comptabilité, risque de comportement agressif des employés ou de perte de qualité, ainsi qu'une augmentation des coûts salariaux, mais avec une approche compétente, tout cela paie désactivé. Une bonne option serait d'utiliser deux systèmes en même temps: un paiement progressif à la pièce accompagné de primes pour des produits de haute qualité ou un traitement courtois des clients. Pour les grandes entreprises, le calcul indirect peut présenter un intérêt particulier, lorsque le salaire des auxiliairesdépartements dépend de la production des départements principaux, cela permet de se débarrasser des problèmes d'approvisionnement ou de longues réparations.
L'essentiel est de se rappeler que le profit d'une entreprise dépend de nombreux paramètres. Et avant d'introduire une rémunération progressive à la pièce, assurez-vous que tous les autres problèmes de l'entreprise sont résolus.
