Sergei Studennikov est l'un des hommes d'affaires les plus prospères de la Fédération de Russie. Il a lancé son premier projet commercial de vente de produits alcoolisés dans les années 90. Au milieu des années 2000, il ouvre une chaîne de magasins vendant des boissons alcoolisées "Rouge et Blanc", ce qui fait de lui un millionnaire. À l'heure actuelle, Studennikov est inclus dans la liste Forbes, le classement des personnes les plus riches de Russie. L'article racontera les activités de cet entrepreneur et comment il est devenu millionnaire.
Biographie de Sergei Studennikov
Le futur millionnaire est né en 1967 dans la petite ville de Bakal, située dans la région de Tcheliabinsk. Diplômé du Collège des Mines et de la Céramique. Il a brièvement travaillé comme ouvrier dans une mine. Il a été enrôlé dans l'armée après son retour du service militaire à la suite de la perestroïka et a décidé d'ouvrir sa propre entreprise.
Démarrer une entreprise
Le propriétaire du réseau "Rouge et Blanc" Sergei Studennikov s'est engagé dans le commerce dans les années quatre-vingt. Il a défendu de nombreuses heures de files d'attente pour les produits alcoolisés, de sorte que plus tardrevendre. Dans les années 1990, il était engagé dans la vente d'alcool, d'épicerie, de matériaux de construction. Du commerce de gros, Studennikov est passé au commerce de détail.
En 1998, l'épouse de Sergueï Studennikov, Elena Soboleva, et en même temps son partenaire commercial ont ouvert un grand magasin de carreaux à Tcheliabinsk. Au milieu des années 2000, l'homme d'affaires a ouvert des supermarchés vendant des matériaux de construction - Eurograd. Il a également participé au lancement du réseau Coin dans la région de Tcheliabinsk. Et en 2006, il décide d'ouvrir un magasin Rouge et Blanc vendant de l'alcool. À l'automne 2008, Krasnoye & Beloe comprenait plus de quatre-vingts magasins d'alcool, et un an plus tard - environ cent cinquante. Peu à peu, cette direction est devenue l'activité principale de Studennikov. De nombreux experts estiment que ce réseau commercial n'aurait pas pu obtenir un tel succès commercial sans le soutien de mécènes influents. Le siège social est situé à Tcheliabinsk.
Politique de marché du réseau "Rouge &Blanc"
"Red &White" a déjà organisé diverses promotions. En fait, le réseau a travaillé dans le segment des remises. La politique de cette chaîne d'alcool était de vendre de l'alcool bon marché. En réalité, l'entreprise de Studennikov était au bord de la rentabilité. Selon la publication faisant autorité RBC, le bénéfice du commerce du réseau est désormais inférieur de 2 à 3% à la moyenne de cette industrie, qui est estimée à 26-27%, c'est-à-dire que le bénéfice du réseau Krasnoye Beloe est de 23 -25%. Par exemple, les bénéfices des concurrentsRéseau "Rouge et Blanc" "Magnit", en 2014 s'élevait à - 29%, X5 - 25%. Lorsque le prix de détail le plus bas de la vodka était de 220 roubles pour 0,5 litre, Red & White proposait la plus large gamme de spiritueux à ce prix ultra-bas. Ainsi, sur les marchés de ce réseau d'alcool, à en juger par le catalogue de l'application mobile, il y avait seize types de vodka pour 220 roubles. À l'heure actuelle, plus de trois mille petits magasins sous la marque "Rouge et Blanc" opèrent en Russie, apportant d'énormes profits à leur propriétaire.
Le secret du succès
De nombreux fournisseurs et vendeurs d'alcool disent qu'il est impossible de gagner de l'argent sur la vodka la moins chère: uniquement les droits d'accise et la taxe sur la valeur ajoutée à partir d'une bouteille légale d'un demi-litre - 120 roubles. En conséquence, jusqu'à quatre-vingt-dix pour cent de la vodka d'une valeur de 220 roubles dans les magasins russes, selon les experts, a été produite sans payer de droits d'accise. Cependant, les grandes chaînes de distribution comme Red & White ne traitent pas les produits illégaux, disent les experts.
Depuis l'hiver dernier, il y a un nouveau prix minimum - 180 roubles. "Red &White" a pu vendre de la vodka à ce prix. Pour un certain nombre d'articles, cette marque a fixé les prix les plus bas. Comment fait-elle ? Après avoir ouvert environ 200 magasins à travers le pays, l'homme d'affaires Sergei Studennikov a commencé à s'autoriser des interventions d'achat, selon les experts - il a immédiatement proposé d'acheter un gros lot de marchandises à un certainprix.
Il s'agit d'une stratégie inhabituelle pour un commerce de détail: les chaînes de distribution demandent généralement aux fournisseurs des délais de paiement maximaux. Ainsi, diverses chaînes de distribution contractent des prêts auprès des fournisseurs. Mais Studennikov est allé dans l'autre sens et a pris la bonne décision.
Élargissement de l'assortiment
À partir de 2010, sous la pression de la société et des autorités, comme l'admet Sergei Studennikov, il a décidé d'ajouter des produits d'épicerie et d'autres produits populaires à l'assortiment, et d'appeler les magasins eux-mêmes non pas des marchés d'alcool, mais des "magasins de proximité". Les produits les plus populaires étaient les jouets pour enfants. "C'est une question d'aspect psychologique, explique l'entrepreneur. Les parents peuvent faire amende honorable avec leur enfant en venant acheter de l'alcool, en achetant un jouet pour leurs enfants qui coûte deux fois plus cher que la bière."
Position civile de Studennikov
Selon le propriétaire de la société "Rouge et Blanc", le réseau a une mission: changer l'attitude des gens vis-à-vis de l'alcool. C'est la mission officielle du réseau commercial, grâce à laquelle l'entreprise parvient à développer son activité et à augmenter ses bénéfices, explique Sergey Studennikov. Il n'est pas réaliste de résoudre le problème de l'alcoolisme uniquement par des mesures prohibitives. Cependant, des mesures d'interdiction prises par l'État sont bien sûr également nécessaires.
Les gens n'ont pas de culture de l'alcool. La génération des communistes a fait de l'alcool un outil de gestion de la société, estime l'homme d'affaires. La tâche était d'éteindre la conscience par l'alcool. Le sens de boire de l'alcool a été perdu. Les Russes ont commencé à boire de l'alcool pour éteindre la conscience. L'homme d'affaires estime que l'alcool a cessé d'être un moyen d'améliorer l'humeur, mais un moyen d'oublier et de s'éloigner des problèmes de la vie réelle. Toujours dans son entrevue, il a dit qu'il jugeait nécessaire de changer la politique concernant la consommation d'alcool. L'alcool doit être de haute qualité et les produits contrefaits et de substitution doivent disparaître des rayons. Dans quelques générations, il y aura un magasin spécialisé pour 10 000 habitants, comme Rouge et Blanc, qui proposera un produit de qualité, avec un personnel formé qui saura vous dire comment utiliser telle ou telle boisson alcoolisée, à quoi elle sert, puis nos enfants vivront dans une société sobre, a résumé le millionnaire.
Critique des activités d'un millionnaire
Cependant, c'est loin d'être toute la vérité sur Sergueï Studennikov, disent les experts. Beaucoup croient que cette mission n'est qu'une couverture pour le développement d'une grande entreprise, qui se construit sur la vente d'un produit toujours populaire auprès de la population. Selon Zhdanov, un combattant bien connu contre l'alcool, 20 à 30% de ceux qui consomment de l'alcool de manière culturelle deviennent des ivrognes invétérés. Pour la même raison, il y a une baisse du taux de natalité, de la santé et de l'alcoolisation de la nation. Les gens peuvent devenir alcooliques à tout âge, donc personne n'est à l'abri. Ce malheur peut survenir à tout moment et dans n'importe quelle famille. Il n'y a aucune garantie que vous ou vos proches ne serez pas dans ces 20 à 30 % mortels. En outre, un combattant pour un mode de vie sobre, Vladimir Zhdanov, estime qu'il existe deux principaux critères d'alcoolisation des personnes,est la disponibilité et le coût. Cette distance de marche et ce prix bas ont été adoptés par Studennikov, gagnant des millions de dollars, selon les experts.
Récemment, les députés de la Douma de la ville de Tyumen ont proposé de vérifier la conformité des panneaux de la chaîne de marché Krasnoe&Beloe avec les lois dans le domaine de la publicité. Cette initiative a été prise par le député Murat Tulebaev lors d'une réunion de la commission de la Douma municipale sur l'économie et le logement et les services communaux. Les parlementaires pensent que la couleur vive des panneaux incite les consommateurs à acheter des boissons alcoolisées. De plus, de tels panneaux peuvent violer les normes d'urbanisme de la ville de Tyumen.
Croissance dans la crise
Leaders de leur segment, "Red &White" et "Bristol", ont considérablement augmenté leurs revenus grâce à une demande active des consommateurs pendant cette période de crise dans le pays. "Rouge et Blanc" a augmenté ses bénéfices, notamment en raison de l'augmentation de la gamme de produits, selon les experts.
Les principales ventes de la chaîne d'alcool concernent toujours les boissons alcoolisées, mais les responsables de la chaîne ont réussi à augmenter leurs revenus grâce à des produits connexes, dont la gamme ne cesse de s'élargir. La population vient dans les magasins pour acheter de l'alcool et en même temps achète des produits d'épicerie. Les acheteurs essaient désormais de se rendre dans les petits magasins plutôt que dans les supermarchés, selon les experts. Les gens n'ont pas d'argent supplémentaire et les dépenses sont toujours plus élevées dans les grands supermarchés.
Les consommateurs essaient donc d'obtenir tout ce dont ils ont besoin près de chez eux. Pendant la crise, les consommateurs sont devenus plusvisiter les dépanneurs pour économiser de l'argent. Les dépanneurs comme Red and White se développent parce qu'ils ont moins d'articles non alimentaires que les grands supermarchés. Et en période de crise, la population refuse plus souvent les produits non alimentaires. À l'heure actuelle, cette chaîne d'alcool ouvre une centaine de magasins par mois dans toute la Fédération de Russie.
La vie personnelle de Studennikov
Notre héros est marié depuis de nombreuses années à Elena Soboleva, qui est également un homme d'affaires prospère. Officiellement, les propriétaires du réseau commercial sont la famille de Sergei Studennikov. La biographie de ce millionnaire a toujours été associée à la vente au détail de produits soumis à accises. Les conjoints limitent l'influence des investisseurs sur l'entreprise familiale. Le millionnaire de la vodka est une personne plutôt privée et donne rarement des interviews.
