La collaboration est la clé du succès

2024 Auteur: Henry Conors | [email protected]. Dernière modifié: 2024-02-12 07:04

Comme le savent de nombreuses personnes instruites, la coopération est une activité conjointe de personnes ou d'entités juridiques, à la suite de laquelle chacune d'elles acquiert un avantage (ou s'attend à en recevoir). En règle générale, il se manifeste le plus clairement dans le domaine des affaires. Là, la coopération est le résultat de certains accords entre partenaires. Et avant cela, ils pourraient même être concurrents. Pourquoi dépenser des ressources financières et de main-d'œuvre dans la lutte, alors que pour un même résultat économique, il suffit de s'entendre, de définir les limites de l'influence et de travailler sereinement ?

Parfois, la coopération est une combinaison d'entreprises dans une coalition afin de résoudre un problème commun. Par exemple, forcer une autre entreprise à quitter le marché, diviser le segment restant en deux et ne pas se contenter du tiers. La coopération commerciale est très souvent un processus dans lequel une entité du marché en complète une autre, l'aide dans quelque chose. Il peut notamment s'agir d'un partenariat entre les médias et un grand groupe industriel. Dans ce cas, la collaboration commerciale permet au premier partenaire d'utiliser des ressources puissantes pour préparer des matériaux intéressants pour sonlecteurs ou téléspectateurs, et donc augmenter la circulation, la popularité et les revenus. Pour les seconds, c'est une opportunité d'améliorer et d'entretenir une image positive, d'influencer l'opinion publique. Ou il pourrait s'agir d'une relation étroite et mutuellement bénéfique entre une grande entreprise et une banque.

La même relation peut être observée lorsque la collaboration fait l'objet d'un accord entre la grande distribution ou des marques de biens de consommation avec des points de vente. Pour certains, il s'agit de l'expansion du marché des ventes et du renforcement global des positions, pour d'autres - d'économies sur la promotion des marchandises.

Les partenariats peuvent être formalisés et informels. Certains fondements des relations peuvent être fixés dans des documents ayant force de loi, tandis que d'autres - uniquement sous la forme d'accords personnels entre deux dirigeants. En règle générale, si une action est prévue pour évincer des concurrents, conquérir des parts de marché, une telle coopération n'est pas annoncée. Et plus encore - ils le cachent pour ne pas avoir de problèmes avec les départements antimonopole. La publicité nécessite une coopération basée sur des avantages mutuels, qui ne sont pas toujours matériels.

Il faut beaucoup de travail initial pour parvenir à des accords qui profitent aux personnes ou entités concernées. Il peut s'agir de correspondance commerciale, lorsqu'un futur partenaire envoie une proposition de coopération à un autre, de négociations formelles et informelles, d'accords d'intention,actions communes. De plus, les partenariats doivent être maintenus et développés. Dans ce cas, en plus des relations purement commerciales dans le cadre des relations contractuelles, il ne faut pas oublier les félicitations des managers pour leurs anniversaires, les fêtes professionnelles et nationales, les invitations aux événements officiels de l'entreprise, etc.