Comme vous le savez, le revenu de toute entreprise, entreprise et entrepreneur privé dépend de nombreux facteurs, mais le plus important d'entre eux est peut-être le volume des ventes de produits vendus. De sa valeur dépend en grande partie de ce que sera le niveau de revenus et le montant du bénéfice net. Ce facteur dépend à son tour de l'élasticité de la demande et de la stratégie de tarification choisie. D'une part, plus le coût d'un produit est élevé, moins les gens l'achèteront. D'autre part, à bas prix et les revenus seront misérables. Quelle est la meilleure stratégie de prix pour un entrepreneur ? La réponse réside dans l'étude de la dynamique de la demande.
Élasticité économique
Pour la première fois, un scientifique de renommée mondiale comme A. Marshall s'est occupé de ce problème. C'est lui qui a introduit l'indicateur d'élasticité, grâce auquel on peut facilement distinguer quand la demande est élastique et quand elle ne l'est pas, et sur cette base, choisir la stratégie commerciale la plus rentable. Quoique signifie cette notion ? L'élasticité dans la théorie économique signifie la capacité de certaines variables à répondre aux changements qui se sont produits avec d'autres quantités dont elles dépendent directement. Si nous parlons de la demande, elle est principalement affectée par le prix de vente.
Calcul du coefficient d'élasticité et tracé
Dénotons par ΔQ la variation en pourcentage du volume des ventes et par ΔP la variation correspondante du coût de production. Le coefficient d'élasticité recherché n'est rien d'autre que le rapport de ces deux paramètres, pris avec le signe opposé: εрD =- ΔQ/ ΔP. Lorsque cet indicateur est supérieur à un, la demande est dite élastique. Quand il est plus petit qu'elle, cela signifie le contraire. Et si le coefficient résultant s'avère égal à 1, on considère que cette demande est une demande d'élasticité unitaire. Pour plus de clarté, la dépendance des ventes au prix est souvent affichée sur des axes de coordonnées. Habituellement, l'augmentation du coût d'une unité de bien est marquée verticalement et le montant des revenus est marqué horizontalement.
Un graphique de la demande élastique est une ligne droite avec son extrémité droite vers le bas. Un exemple est montré dans la figure de gauche.
Facteurs de demande élastique
Il existe certaines raisons qui, d'une manière ou d'une autre, affectent le comportement des consommateurs et le volume d'achats qu'ils effectuent. En ce qui concerne l'élasticité de la demande, on distingue les facteurs suivants:
- Le montant des revenus. Plus il est petit, plusle coût des marchandises joue un grand rôle.
- Le facteur temps. À long terme, la demande est généralement élastique, et si l'offre est valable pendant une courte période, le prix passe à la trappe.
- Disponibilité de "produits de substitution". Plus il y en a, plus le prix est important.
- La part de ce produit dans le budget des consommateurs. Plus il est élevé, plus la demande est élastique.
- Qualité du produit. Pour les articles de luxe, en règle générale, εpD >1, et pour les articles essentiels, généralement εpD < 1.
- Stock disponible. Plus l'acheteur a réussi à acheter de produits, plus le prix est important pour lui et, par conséquent, l'élasticité de la demande est plus élevée.
- La largeur de la catégorie de produit. Pour les produits spécialisés, la demande est moins élastique et vice versa.
Choisir une stratégie de trading
Lorsque la demande est élastique, la meilleure stratégie commerciale pour une entreprise consiste à réduire les prix. Une telle politique maximise en fin de compte le bénéfice net. Si la demande est inélastique, alors la stratégie d'écrémage est appliquée, c'est-à-dire hausse des prix de vente des produits. Lorsque les calculs donnent un résultat très proche ou égal à un, cela signifie que l'entrepreneur doit chercher d'autres méthodes pour augmenter ses revenus. Les manipulations avec les prix dans ce cas ne donneront absolument rien.
