Pour l'économie moderne, le marché des moyens de production est le maillon dorsal le plus important. Il est nécessaire à l'exécution efficace des fonctions consistant à fournir aux entreprises les ressources nécessaires. Plus loin dans l'article, nous examinerons les caractéristiques du marché des moyens de production et ses caractéristiques.
Informations générales
Le marché des moyens de production et du capital est un complexe de relations qui naissent dans le cadre de la vente et de l'achat de ressources matérielles et techniques.
La restructuration du système logistique prévoit un rejet progressif du financement centralisé et de l'attachement rigide des consommateurs aux fabricants et aux fournisseurs. Au lieu de cela, il y a une transition vers le libre-échange.
Le marché des moyens de production est un système de liens horizontaux qui existent objectivement entre les entreprises. Il est basé sur la concurrence.
Conditions de fonctionnement
Le marché des moyens de production se forme et se développe sous condition de responsabilité économique etautonomie du producteur. Pour cela, vous avez besoin de:
- Dénationalisation.
- Création et développement de l'infrastructure de marché nécessaire.
Dernier fournit:
- Commerce et activités intermédiaires.
- Fourniture de services dans la vente de produits.
- Fournir un support d'information. Il s'agit notamment de l'étude de l'offre et de la demande, des consultations juridiques, scientifiques et techniques.
- Fourniture de services de fabrication: réparation, installation, contrôle qualité, fabrication de produits.
- Livraison des matériaux dans les délais.
- Fourniture de services de crédit et de règlement financier.
- Fourniture de ressources à louer, crédit-bail.
Pour mettre en œuvre toutes ces fonctions, il est nécessaire de créer un vaste réseau d'intermédiaires. Il s'agit notamment des grossistes, des ventes/services, des centres de commercialisation et des bourses de marchandises.
De plus, vous devez fournir:
- Liberté des acteurs économiques.
- Assistance juridique.
- Responsabilité des acteurs du marché pour les résultats de leurs activités.
- Tarification gratuite.
- Haut niveau de qualification du personnel.
Transition vers le marché
Requis pour le fonctionnement normal du marché:
- Créer un cadre réglementaire.
- Dénationalisation du commerce, formation de liens horizontaux.
De plus, tout monopole doit être éliminé. Marché des moyens de production (locauxmarché ou plate-forme commerciale régionale) implique la vente de ressources de différentes manières. Par exemple, une usine peut vendre librement des matériaux directement au consommateur, des biens rares peuvent être distribués en partie par des intermédiaires, ou le volume total de production peut être vendu en vrac.
On distingue les étapes suivantes de la formation du marché des biens d'équipement:
- Débutant.
- Main (principal).
- Final.
Entreposage
Il agit comme l'un des éléments clés du marché moderne des biens d'équipement. Comme le montrent les calculs, le niveau d'efficacité de la gestion des entrepôts devrait être augmenté d'au moins 30 à 35 %. Le retard de ce segment entrave la fourniture d'une structure et d'un volume normaux de réserves dans la sphère de l'économie nationale. Actuellement, la plupart (environ 80%) des ressources sont avec les consommateurs. Pour remédier à la situation, il est nécessaire de développer intensivement la base matérielle et technique.
Caractéristiques de l'étape initiale
Au premier stade de formation du marché des moyens de production, les ressources matérielles sont saturées. Elle s'effectue par l'intermédiaire du système de distribution publique ou dans le cadre d'échanges commerciaux dans le cadre d'une concurrence pure sur les marchés locaux.
Le marché des biens d'équipement comprend:
- Services de vente d'inventaire.
- Bases d'approvisionnement.
- Sociétés de crédit-bail.
- Concessionnaires.
- Magasins spécialisés.
- Foires.
- Magasins de consignation.
Dépôts de vente et d'approvisionnement
Sur le marché des moyens de production, les bases d'approvisionnement régionales, régionales, républicaines peuvent occuper leur segment. Pour cela, la base matérielle et technique existante (entrepôts, magasins) est utilisée et des ventes au détail ou à la commission sont organisées. Les bases d'approvisionnement sont considérées comme un maillon clé du système d'approvisionnement en ressources.
Au marché des moyens de production se trouvent les services de vente. Ils procèdent à la vente en gros de ressources, établissent des contacts directs avec les intermédiaires et les consommateurs, étudient la demande, les conditions du marché et font des prévisions.
Types d'actions
Pour assurer la continuité de l'approvisionnement des outils de production sur le marché, les fournisseurs doivent disposer d'une certaine quantité de produits dans le bon assortiment dans les entrepôts des fournisseurs. Ces stocks de produits de base sont divisés en saisonniers, d'assurance et courants.
Ces derniers constituent l'essentiel de la quantité totale de produits en stock. C'est grâce à eux que l'approvisionnement ininterrompu est principalement assuré. Ces stocks sont périodiquement mis à jour.
Les stocks saisonniers sont constitués en fonction des spécificités des activités de production des entreprises ayant besoin d'installations de production. Par exemple, les entreprises agricoles, en particulier celles engagées dans la production végétale, se caractérisent par un travail cyclique. A chaque cycle, la production doit être dotée de ressources suffisantes. Ainsi, le travail de terrain s'effectue principalementprintemps, été et automne. En conséquence, durant ces saisons, la demande de carburant et de lubrifiants augmente considérablement. En hiver, en règle générale, des réparations sont effectuées. En conséquence, les pièces de rechange et les matériaux de réparation seront demandés cette saison.
Les réserves d'assurance sont destinées à assurer les activités des entreprises dans des situations extrêmes (lors d'une catastrophe naturelle, d'origine humaine, etc.).
Segmentation du marché
Évidemment, différents consommateurs ont besoin de différents produits. Pour satisfaire une grande variété de besoins, les fabricants et les vendeurs identifient les groupes de consommateurs les plus susceptibles de répondre positivement aux produits proposés. En conséquence, les entreprises concentrent leur production principalement sur eux.
Dans ce cas, il est très approprié de rappeler l'essence de la loi de Pareto. Il est basé sur des statistiques. Selon cette loi, 20% des consommateurs achètent 80% des biens d'une marque particulière pour diverses raisons (qualité, apparence, etc.). Les 80 % d'acheteurs restants n'achètent que 20 % des produits, très probablement par accident. En raison de ces caractéristiques du marché des biens d'équipement, les entreprises ont tendance à cibler leurs produits sur 20 % des acheteurs.
Ainsi, la segmentation est la division du marché en groupes de consommateurs qui ont besoin de produits différents et auxquels différentes méthodes de marketing doivent être appliquées. À son tour, un segment de marché est un groupe d'acheteurs qui réagissent de la même manière aux produits proposés et aux incitations marketing.
Objectif de la segmentation
La répartition des consommateurs en groupes permet:
- Mieux comprendre non seulement les besoins des clients, mais aussi leurs caractéristiques individuelles (motifs d'action, caractéristiques de personnalité, etc.).
- Assurer une meilleure compréhension de l'essence et de la nature de la concurrence.
- Concentrer différentes ressources dans les domaines les plus rentables de leur utilisation.
Lors de l'élaboration des plans marketing, les caractéristiques des segments de marché spécifiques sont prises en compte. Ceci, à son tour, garantit que les outils de marketing sont hautement ciblés sur les besoins de groupes spécifiques.
Critères de segmentation
Leur choix s'effectue au stade initial de la répartition des consommateurs en groupes. Parallèlement, il convient de distinguer les critères de segmentation du marché des produits de consommation, des biens à usage industriel, etc.
Lors de la division du marché de consommation, des critères démographiques, géographiques, comportementaux, socio-économiques et autres sont utilisés. La segmentation géographique implique la division en unités administratives-territoriales - régions, villes, districts, etc.
Lors de la distribution des consommateurs du marché à des fins de production et techniques, les éléments suivants sont pris en compte:
- Situation géographique.
- Type d'entreprise de consommation.
- Volume d'achat.
- Destination pour l'utilisation des actifs de production acquis.
Il convient de noter queLa segmentation peut être effectuée uniquement par un critère ou par prise en compte successive de plusieurs critères. Dans ce dernier cas, une trop petite division du marché doit être évitée. Les petits segments ne sont pas rentables pour le développement commercial.
Activités des concessionnaires
Dealer est une société d'intermédiaire commercial qui vend à ses frais et pour son propre compte. Avec les consommateurs et les fabricants de moyens de production, ces organisations nouent des relations contractuelles.
Récemment, de plus en plus souvent, des concessions sont créées sur les marchés des installations de production. Il s'agit d'un espace spécialisé ouvert où se trouvent des produits, un atelier, un entrepôt.
Un concessionnaire peut représenter les intérêts d'un ou plusieurs fabricants dans une région ou une municipalité particulière. Ses tâches comprennent les études de marché, la publicité, la vente et l'entretien des installations de production, les réparations, la fourniture de pièces de rechange et de consommables, etc.
Sociétés de crédit-bail
Ces entreprises sont solidement ancrées sur les marchés des capitaux. Les sociétés de crédit-bail mettent à la disposition des entreprises des équipements et des machines à louer avec possibilité de rachat ultérieur. Cette forme d'acquisition de ressources est bénéfique pour de nombreuses entreprises qui n'ont pas les moyens financiers d'acheter de nouveaux équipements.
Extra
L'une des formes prometteuses de réalisation des actifs de production est la vente de produits par desles magasins. De plus, les foires-expositions, où les partenaires se rencontrent et où des accords lucratifs sont conclus, ont gagné en popularité.
Une direction prometteuse pour le développement du marché des installations de production est la création de coentreprises, d'entreprises, de syndicats, etc. avec des contreparties étrangères.
Bien sûr, pas le dernier rôle appartient à une variété de centres de location. Ces acteurs du marché répondent aux besoins des petites entreprises, des entrepreneurs privés.
Conclusion
Le marché des moyens de production, comme toute autre plate-forme commerciale, est en mouvement constant: l'offre, la demande, le nombre de consommateurs et de producteurs changent. Ces facteurs et bien d'autres ont une grande influence sur le fonctionnement du marché.
