L'effet Veblen, ou pourquoi nous faisons des achats irrationnels

2024 Auteur: Henry Conors | [email protected]. Dernière modifié: 2024-02-12 07:04

Chacun de nous a dû tomber sur des petites boutiques avec une enseigne accrocheuse d'une marque connue et des prix vraiment "cosmiques". Malgré le fait que des produits de cette qualité peuvent être facilement achetés à un coût plus raisonnable, certaines personnes préfèrent payer trop cher pour les propriétés utiles des produits vendus dans ces points de vente. De plus, l'envie de se procurer un vêtement à un prix exorbitant peut parfois être si forte que les gens perdent un temps précieux à faire la queue - comment expliquer ce comportement ?

L'effet Veblen: concept et essence

En théorie économique, il est d'usage de diviser le besoin solvable d'un produit en deux grandes catégories: la demande fonctionnelle et la demande non fonctionnelle. Et si le premier groupe est directement déterminé par les qualités de consommation d'un produit ou d'un service, le second dépend de facteurs dont le lien avec des propriétés utiles peut être assez difficile à retracer. Certaines personnes achètentce que leurs connaissances préfèrent acquérir (effet de rejoindre la majorité), d'autres s'efforcent de se démarquer de la foule (effet snob), et d'autres encore veulent augmenter leur prestige et acheter des choses chères avec défi. Le dernier cas a été décrit en détail par l'économiste T. Veblen, en l'honneur duquel l'utilisation de biens ou de services non pas aux fins prévues, mais dans le but de créer une impression indélébile, a été appelée "l'effet Veblen".

Ce futurologue et publiciste américain a écrit de nombreux livres, tels que "The Theory of Entrepreneurship", "The Theory of the Leisure Class", etc., grâce auxquels le concept de "consommation prestigieuse et ostentatoire" a s'ancrer dans le quotidien des sociologues et des économistes. Selon Veblen, dans la société moderne, la demande est très influencée par la façon dont vit la « crème de la société ». Le mode de vie de la classe loisirs devient de plus en plus la norme et le standard pour toutes les autres personnes. Par conséquent, beaucoup essaient de copier les goûts et les préférences des oligarques, de la "jeunesse dorée", des stars du show business, etc. Eh bien, les spécialistes du marketing l'utilisent parfaitement.

L'effet Veblen: exemples concrets

La consommation de statut peut être observée à presque chaque étape. Regardez comment nos députés s'habillent et ce qu'ils conduisent. Vous pouvez également vous rendre dans l'une des boutiques de mode par curiosité et vous renseigner sur les prix. L'effet Veblen se manifeste souvent dans l'appréciation des œuvres d'art, il opère dans les restaurants et les hôtels chers, il se manifeste souvent dans la publicité sur les pagesrevues chères. Et si l'on ajoute que l'âme russe a tendance à aller aux extrêmes, alors on comprend pourquoi certains pensent que les parfums doivent provenir d'Armani, les vêtements de Brioni et les montres de la collection Patek Philippe. Ces derniers, soit dit en passant, sont très populaires parmi l'élite russe - les fans de cette marque incluent V. Poutine, A. Chubais, S. Naryshkin, etc.

Caractéristiques de la consommation domestique

Le paradoxe de Veblen est connu depuis longtemps, et il n'y a pas de pays qui puisse être considéré comme une exception. Cependant, son mode de fonctionnement dans les pays de l'ex-Union soviétique diffère considérablement de sa manifestation en Europe. Si les riches résidents de pays hautement développés donnent leur préférence à des produits exclusifs uniques ou à une marque avec une histoire de plusieurs centaines d'années, alors le principal indicateur pour nos compatriotes n'est rien de plus qu'un prix élevé. Plus le coût des marchandises est élevé, plus elles deviennent précieuses et désirables. Cela doit être gardé à l'esprit si vous avez soudainement envie de vous faire plaisir avec une sorte de "marque". Nos commerçants sont des gens rusés, dans leurs promotions ils ne dédaignent pas d'utiliser toutes sortes d'astuces psychologiques. En sachant exactement ce qui nous motive à acheter certaines choses, nous pourrons faire notre choix plus intelligemment et éviter des dépenses inutiles sur notre budget.