Le comportement économique d'un individu et d'un groupe de personnes sur le marché crée la demande. Pour le résultat financier du vendeur, il est très important de prévoir en temps opportun le volume de la demande future et de déterminer la liste des principaux facteurs susceptibles de l'affecter. C'est pourquoi il est nécessaire de traiter du concept de "modèle d'homme économique" et, après avoir lié les aspects psychologiques et sociaux aux aspects économiques, commencer à utiliser ces connaissances dans la pratique. Ils sont pertinents à la fois pour les entreprises opérant sur le marché du côté de l'offre et pour les citoyens ordinaires qui, ensemble, fournissent la demande du marché.
"Homo"-modélisation ou qui sommes-nous ?
Les économistes se demandent depuis longtemps comment une personne fait un choix, ce qui la guide et comment elle hiérarchise ses priorités. Avec le développement des relations marchandes, l'homme lui-même a évolué. Rappelons-nous les espèces que nous connaissons"homo".
Modèles humains du point de vue de la biologie ou Homo biologicus:
- Homo habilis ou une personne habile qui a appris à faire du feu et à fabriquer des outils;
- Homo erectus ou un homme droit, debout sur ses deux pieds, libérant ses mains;
- Homo sapiens ou une personne raisonnable, a acquis la capacité d'articuler la parole et de penser de manière non standard.
Évolution des personnes à partir de la position du type d'activité et de l'être causal, riche en événements, ou Homo eventus:
- Homo economicus ou une personne économique guidée dans son comportement par des aspects de rationalité et obtenant le maximum d'avantages possibles dans des conditions de ressources économiques limitées;
- Homo sociologicus ou une personne sociale cherchant à communiquer avec d'autres personnes et à affirmer son rôle dans la société;
- Homo politicus ou une personne politique motivée à accroître son autorité et à accéder au pouvoir par le biais des institutions de l'État;
- Homo religiosus ou une personne religieuse qui détermine le soutien dans sa vie et le motif principal de la "parole de Dieu" et le soutien des puissances supérieures.
Une brève description des modèles simplifiés présentés du type d'événement montre le système des priorités humaines et explique les motifs de son comportement dans un environnement particulier - économique, politique, social, religieux. Chaque individu peut être une personne"différent" selon le système de coordonnées, c'est-à-dire l'environnement dans lequel il opère et est identifié.
Il est intéressant de comparer les deux premiers modèles événementiels de personnes: une personne économique est individuelle, une personne sociale est trop collective et dépendante de la société. Le monde s'adapte aux besoins de l'homme économique, ce qui se reflète dans la loi de l'offre et de la demande, et l'homme social lui-même s'adapte aux tendances sociales du monde afin d'éviter sa séparation de la foule.
La rationalité comme base de la rentabilité
La modélisation implique un certain système d'hypothèses, de sorte qu'une personne dans les relations économiques a rationalité, c'est-à-dire qu'elle est capable de prendre la bonne décision dans les conditions proposées. Les facteurs suivants influencent la rationalité humaine:
- disponibilité des informations sur les prix et les volumes de production;
- conscience humaine des principaux paramètres de choix;
- haut niveau d'intelligence et compétence humaine suffisante pour faire des choix économiques;
- l'homme prend des décisions dans des conditions de concurrence parfaite.
Le rapport des hypothèses ci-dessus conduit au fait que la rationalité peut être de trois types:
- Complete, qui suppose une connaissance approfondie de l'état du marché et sa capacité à prendre une décision, en obtenant le maximum d'avantages à un coût minimum.
- Limited, ce qui implique un manque d'informations complètes et un niveau de compétence humaine insuffisant, ce qui fait qu'ilne cherche pas à maximiser les avantages, mais simplement à répondre aux besoins urgents d'une manière acceptable pour lui-même.
- Organic la rationalité complique le modèle d'une personne économique en introduisant des variables supplémentaires qui influencent son comportement: interdits légaux, restrictions traditionnelles et culturelles, paramètres sociaux de choix.
L'idée d'une personne en tant que sujet rationnel avec ses propres besoins et motivations a évolué avec les écoles économiques. Actuellement, il existe quatre modèles principaux d'une personne. Ils diffèrent:
- Le degré d'abstraction de la variété des aspects sociaux, psychologiques, culturels et autres de la personnalité d'une personne.
- Caractéristiques de l'environnement, c'est-à-dire la situation économique et politique autour d'une personne.
Je. Modèle d'homme économique - matérialiste
Pour la première fois, le concept d'"Homo economicus" a été introduit au XVIIIe siècle dans le cadre des enseignements de l'école classique anglaise, puis il a migré vers les enseignements des marginalistes et des néoclassiques. L'essence du modèle est qu'une personne cherche à maximiser l'utilité des biens acquis dans le cadre de ressources limitées, dont la principale est son revenu. Ainsi, au centre du modèle se trouvent l'argent et le désir d'enrichissement de l'individu. Une personne économique est capable d'évaluer tous les avantages, en attribuant une valeur et une utilité à chacun pour lui-même, car lors du choix, il n'est guidé que par ses propres intérêts, restant indifférent aux besoins des autres.personnes.
Dans ce modèle, la "main invisible" du marché d'A. Smith se manifeste activement. Dans leurs activités, les personnes procèdent uniquement de leurs propres intérêts: le consommateur cherche à acheter le produit de la plus haute qualité et le fabricant cherche à proposer au marché un tel produit afin de satisfaire la demande et d'obtenir le plus grand profit. Les gens, agissant à des fins égoïstes, travaillent pour le bien commun.
II. Modèle d'un homme économique - un matérialiste à la rationalité limitée
Abonnés de J. M. Keynes, ainsi que l'institutionnalisme, ont admis que le comportement humain est influencé non seulement par le désir de richesse matérielle, mais aussi par un certain nombre de facteurs socio-psychologiques. Une brève description du premier modèle nous permet de conclure qu'une personne se situe aux niveaux de base de la pyramide des besoins d'A. Maslow. Le deuxième modèle déplace une personne vers des niveaux supérieurs, laissant la priorité au côté matériel de l'être.
Afin de maintenir ce modèle d'une personne dans un état d'équilibre, une intervention adéquate de l'État est nécessaire.
III. Modèle d'homme économique - collectiviste
Dans le système du paternalisme, où l'État assume le rôle de berger, transférant automatiquement le peuple à la position de troupeau de moutons, la personne économique change également. Son choix n'est plus simplement limité par des facteurs internes, mais par des conditions externes. L'État décide du sort d'une personne en l'envoyant étudier par répartition, en l'attachant à un travail précis, en ne lui offrant que desbiens et services. Le manque de concurrence et d'intérêt personnel pour les résultats du travail conduit à la malhonnêteté, à la dépendance et au séjour forcé d'une personne aux niveaux inférieurs de la pyramide des besoins, lorsqu'il faut se contenter de peu et ne pas rechercher le meilleur.
IV. Modèle d'homme économique - idéaliste
Dans ce modèle, une personne économique sentimentale apparaît: les concepts de rationalité et d'avantages pour elle sont réfractés à travers le prisme des besoins spirituels supérieurs. En conséquence, il peut être plus important pour un individu non pas le montant du salaire, mais le degré de satisfaction de son travail, l'importance de ses activités pour la société, la complexité du travail et le niveau d'estime de soi.
La différence fondamentale avec les modèles précédents nous permet de dire qu'une nouvelle personne économique est apparue, pensant et ressentant de manière égale, distribuant les priorités en fonction de son état intérieur.
Ici, l'individu a une gamme complète de besoins allant du physique de base au spirituel supérieur, dont le plus important est le besoin de réalisation de soi. Une personne est un modèle complexe, son comportement dépend de nombreux facteurs qui ne peuvent être prédits qu'avec un certain degré d'erreur.
Aspects psychologiques du comportement d'une personne économique
Tous les problèmes économiques humains sont liés au choix dans des conditions de ressources limitées. Et ce choix est fortement influencé par des facteurs psychologiques. Si encoreEn se référant à la pyramide des besoins mentionnée ci-dessus, on peut voir quel est le rôle des facteurs immatériels dans le comportement humain. La pyramide comprend les niveaux suivants:
- First (de base) - besoins physiologiques pour le logement, la nourriture et la boisson, la satisfaction sexuelle, le repos;
- Deuxième - le besoin de sécurité sur le plan physiologique et psychologique, la confiance que les besoins de base seront satisfaits à l'avenir;
- Third - besoins sociaux: exister harmonieusement dans la société, être impliqué dans n'importe quel groupe social;
- Quatrième - le besoin de respect, pour réussir, pour se démarquer de la société sur la base de la compétence;
- Cinquième - le besoin de connaissances, d'apprendre de nouvelles choses et d'appliquer les connaissances dans la pratique;
- Sixth - besoins esthétiques d'harmonie, de beauté et d'ordre;
- Septième - le besoin de s'exprimer, la pleine réalisation de ses capacités et capacités.
L'homme et la société
La manifestation de la composante sociale dans le comportement humain peut affecter de manière significative l'économie, brisant les idées habituelles sur l'interaction de l'offre et de la demande. Par exemple, un phénomène comme la mode consiste à faire entrer certains produits tendances dans une gamme de prix plus élevée, faussant le rapport prix/qualité.
Les produits de luxe sont toujours en demande, mais le but de l'achat de cette catégorie de biens n'est pas de satisfaire le besoin vitalbesoins importants, mais pour maintenir le statut de l'individu, pour augmenter son estime de soi.
Une personne est un sujet social, donc elle agit toujours conformément ou contrairement aux opinions des autres. Par conséquent, une personne socio-économique est apparue dans le monde moderne, qui fait également un choix dans des conditions de ressources limitées, mais en tenant compte de ses besoins psychologiques et de la réaction de la société.
La manifestation de "l'homme économique" chez les gens modernes
Prenons l'exemple d'une personne économique résolvant un problème domestique.
Problème: Supposons que l'économiste Ivanov gagne 100 roubles. à une heure. Si vous achetez des fruits sur le marché pour 80 roubles. par kilogramme, il faut une heure pour faire le tour du marché, choisir le meilleur produit et faire la queue. Le magasin vend des fruits de bonne qualité et sans files d'attente, mais au prix de 120 roubles. par kilo.
Question: À partir de quel volume d'achats est-il conseillé à Ivanov d'aller au marché ?
Décision: Ivanov a le coût d'opportunité de son temps. S'il le dépense en travail de bureau, il recevra 100 roubles. Autrement dit, pour passer rationnellement cette heure en voyage au marché, les économies sur la différence de prix doivent être d'au moins 100 roubles. Par conséquent, en exprimant le volume d'achat en termes de X, le coût total des fruits vendus sur le marché sera:
80X + 100 < 120X
40X > 100
X > 2.5kg.
Conclusion: Il est rationnel pour l'économiste Ivanov d'acheter des fruits moins chers sur le marché au-delà de 2,5 kg. Si vous avez besoin de moins de fruits, il est plus rationnel de les acheter en magasin.
L'homme économique moderne est rationnel, il attribue intuitivement ou consciemment un certain prix à tout et choisit parmi les options alternatives celle qui lui convient le mieux. En même temps, il est guidé par tous les facteurs possibles: monétaires, sociaux, psychologiques, culturels, etc.
Alors l'homme économique…
Distinguons les principales caractéristiques inhérentes à la personne économique moderne (EC):
1. Les ressources dont dispose la CE sont toujours limitées, alors que certaines d'entre elles sont renouvelables, tandis que d'autres ne le sont pas. Les ressources incluent:
- naturel;
- matériel;
- travail;
- temporaire;
- informatif.
2. EC fait toujours un choix dans un repère rectiligne à deux variables: les préférences et les contraintes. Les préférences sont formées sur la base des besoins, des aspirations et des désirs d'une personne, et les restrictions sont basées sur la quantité de ressources disponibles pour l'individu. Fait intéressant, à mesure que les opportunités se multiplient, les besoins humains augmentent également.
3. EC voit des choix alternatifs, est capable de les évaluer et de les comparer les uns aux autres.
4. Lors du choix d'un ES, il est guidé uniquement par ses propres intérêts, mais des membres de sa famille, des amis, des proches peuvent tomber dans sa zone d'influence, dont les intérêts seront perçus par une personne presque sur un pied d'égalité avec les siens. Ses intérêts peuventêtre formé sous l'influence de toute une variété de facteurs, pas seulement matériels.
5. L'interaction entre les personnes socio-économiques ayant leurs propres intérêts prend la forme d'un échange.
6. Le choix de l'ES est toujours rationnel, mais en raison de ressources limitées, y compris d'informations, l'individu choisit parmi les alternatives connues celle qui lui est la plus préférable.
7. EC peut faire des erreurs, mais ses échecs sont aléatoires.
Étudier une personne économique, ses motivations d'action, son système de valeurs et de préférences, ainsi que les limitations de choix, vous permettra de mieux vous comprendre en tant que sujet à part entière des relations socio-économiques. L'essentiel est que les gens deviennent un peu plus alphabétisés en matière économique et fassent moins d'erreurs, améliorant systématiquement la qualité de vie.
