Gamme de prix : définition, objectif et types

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Gamme de prix : définition, objectif et types
Gamme de prix : définition, objectif et types
Anonim

La fourchette de prix est un indicateur du coût entre les limites supérieure et inférieure pour des produits similaires pendant une certaine période de temps. Tous les produits qui se rapprochent de la limite de prix inférieure sont de mauvaise qualité, selon la compréhension du marché des consommateurs. Les produits qui atteignent le haut de la gamme de prix sont perçus comme bons, mais n'ont pas un chiffre d'affaires suffisant. Cela est dû au fait que le consommateur considère le coût trop élevé et n'est pas pressé de se séparer de l'argent.

Plus de définitions

Tout produit doit être correctement tarifé avant d'entrer sur le marché. Il existe une certaine fourchette de prix pour des produits similaires. Sur la base de ses indicateurs supérieur et inférieur, vous pouvez définir le prix final des produits. La tâche principale est de prendre en compte des segments financièrement diversifiés de la population dans la mise en œuvre des ventes sur le marché. De plus, pour le calcul, vous pouvez utiliser l'opinion du consommateur sur le niveau de prix de la catégorie de biens. Il est possible que ces deux méthodes puissent être utilisées ensemble.

Boutique en ligne

En règle générale, il existe des produits de différentes gammes de prix sur le marché en même temps. Cela permet de répondre au mieux aux besoins des différentes catégories de la population.

Analytiques et prévisions

Les vendeurs et les acheteurs s'intéressent de plus en plus à un indicateur tel que la fourchette de prix moyenne du marché. Ces deux groupes doivent conclure une sorte d'accord dans lequel le montant final conviendra aux deux parties. Il intéresse également les experts et les spécialistes des études de marché. À l'aide d'indicateurs de gamme et d'une évaluation directe des consommateurs, des analyses et des prévisions sont construites. L'analyse directe des niveaux de valeur est l'une des priorités de tels jugements.

Il faudra faire quelques recherches pour déterminer la fourchette de prix exacte.

  1. Effectuer une analyse de prix pour les produits de cette catégorie.
  2. Enquêter les clients sur le coût d'un produit particulier.
  3. Combinez les résultats des deux tests.

Des groupes de niveaux spécifiques sont principalement utilisés pour définir un certain montant. Il est important de considérer que la psychologie de l'acheteur est telle qu'il s'efforce toujours d'obtenir un prix bas.

Satisfaction de l'acheteur

Détermination de la valeur acceptable

La composante psychologique joue l'un des rôles les plus importants dans de tels calculs. Les biens de consommation seront acceptables pour l'acheteur au même prix qui est déjà sur le marché. Des chiffres plus élevés effrayeront le consommateur. Les offres qui ne sont pas FMCG nécessitentapproche plus prudente. Ici, il convient de considérer la région et la zone où se trouvent ces produits. Il est également important de prendre en compte les performances financières de différentes catégories de personnes, afin d'analyser la demande de l'acheteur pour des produits similaires. Une étude précise de chacun de ces paramètres montrera le coût de production final possible.

Choisir la bonne fourchette de prix

Après leur entrée sur le marché, les entreprises peuvent modifier leur politique en fonction de l'évolution des indicateurs de la fourchette de prix des biens produits.

Principaux types de valorisation

Des analyses par gamme et des prévisions de prix sont réalisées pour comprendre le marché: existe-t-il des options pour augmenter le coût, ou vaut-il la peine de le réduire ? Une baisse ou une augmentation de la demande pour un produit peut donner une impulsion à de telles actions. Il peut également inclure le mouvement constant des prix vers l'un des niveaux.

Achats

Il y a trois étapes principales de changement de valeur:

  1. Prix d'origine. En d'autres termes, le point auquel la marchandise est entrée dans le commerce. Cet indicateur sera considéré comme le niveau de prix le plus bas. Il prend également en compte la possibilité d'augmenter jusqu'au niveau maximum pour un bon profit.
  2. Pertes. Dans la gamme, on peut distinguer l'indicateur de prix où les ventes ont été bien inférieures aux autres. Il est pris en compte pour la compréhension de l'acheteur. Il est également possible d'extraire un tel indicateur d'une utilisation ultérieure.
  3. Le point de fermeture de la plage. Le prix qui apporte le plus de profit et qui n'a pas besoin d'être modifié pour le moment. Elle sera considérée comme la plus hauteindicateur.

Intervalles de temps

Différents systèmes de trading sont construits sur le point de clôture de la fourchette. Une bonne analyse des prix peut être un excellent indice pour les futures augmentations de prix. Ceci est facilement utilisé sur les bourses et sur le marché Forex.

La fourchette de prix peut être large ou étroite en termes de performances. La première option est un paramètre de la partie principale de produits similaires pour tous les temps. Étroit - ce sont de petits intervalles en termes de valeur pour une période de temps donnée. Une large gamme de prix est moins souvent prise en compte. Cependant, tout dépend de la situation spécifique. Dans différents cas, il est nécessaire de déterminer quelle fourchette de prix sera prise en compte cette fois.

Variété de marchandises

Ce qui affecte le mouvement des prix

L'ensemble du marché est généralement divisé en catégories de biens. Chacun d'eux est conçu pour un groupe spécifique de personnes. Il existe également certaines notions de positionnement de produit. Cela vous permet de comprendre plus précisément quel prix doit être fixé comme prix final. Certains facteurs externes et internes influencent la formation de la valeur:

  1. Les raisons et les objectifs de l'acheteur, poursuivis lors du choix d'un produit particulier.
  2. Le niveau de revenu du consommateur auquel les ventes sont calculées.
  3. Demande de biens.
  4. Prix des principaux concurrents.
  5. Moralité du consommateur et psychologie dans la bonne catégorie.
  6. L'influence des normes et des lois de la Fédération de Russie sur le prix de ce produit.
  7. Fiscalité.
  8. Taux d'inflation actuel dans le pays.
  9. Économiqueétat de l'état.
  10. Indicateurs du marché des changes.
  11. Politique étrangère de la Fédération de Russie.
  12. Atteindre correctement les objectifs et la tarification des campagnes publicitaires.
  13. Plan commercial de l'entreprise.
  14. Comptabilisation des dépenses pour l'entretien de l'organisation, l'achat de matières premières, etc.

Tout produit sur le marché, peu importe la marque et le fabricant, est toujours conçu pour générer des bénéfices pour l'entreprise. C'est l'objectif principal de toute organisation. Par conséquent, l'approche correcte du coût et la détermination de la fourchette de prix font partie intégrante et l'une des parties les plus importantes du travail avant de lancer un produit sur le marché.

Faire un achat dans un magasin

L'importance de comprendre la situation commerciale

Ce sont des indicateurs visuels qui aideront à tirer profit de la production. La prise en compte de l'avis et de la demande de l'acheteur est essentielle pour comprendre le marché de chaque produit. La gamme de tout produit tient compte de la psychologie du consommateur.

Vous devriez également étudier en détail tous les types d'une telle définition comme un intervalle de prix. Distinguer les catégories de biens et les types de prix. Faites attention aux inégalités dans la performance financière des groupes de consommateurs. Une étude détaillée de la clientèle visée par la vente du produit aura certainement un bon effet sur la promotion de l'entreprise.

De nombreuses grandes organisations étudient et analysent le domaine des prix de leurs produits, créent des graphiques accessibles aux citoyens ordinaires. En eux, vous pouvez voir à la fois la demande des consommateurs et les résultats des enquêtes de la catégorie de personnes souhaitée.

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